沿海纺织外向型中小企业生存之道

　　2009年时间已经基本过半，目前纺织民营中小企业生存状况究竟如何？近日，相关媒体深入山东、江苏和浙江一些中小企业内部，走访一些当地的企业领导，以探究金融危机影响下纺织外向型企业的生存之道。

　　向下调整加剧业内竞争

　　“我们在高端产品方面的制造优势因为国际市场的变化而不复存在。”山东银仕来集团副总经理对记者说，“过去利润丰厚的100支以上高支高密面料订单，现在被60支左右的订单所取代。因为金融危机的影响，国外客户采取了降低成本、减小批量、增加品种等措施，为了生存，我们不得不跟着客户走。”

　　但是，外销订单由过去的长单变成短单，大单变成小单，以及利润率的下降都是困扰企业的心病。不管怎样，银仕来集团目前至少生产正常、订单也比较饱满。而因为优质企业产品结构的变化，在它周边过去做中支纱的企业生存状况堪虞。综合评估产品的质量、交货期和价格等多种因素，他们显然无法与实力雄厚的银仕来集团抗衡。

　　“来这里开会的前夕，我召集各分厂厂长开了一个紧急会议。”山东一家著名上市企业的总经理在行业内的会议上对记者说，“我们要为保住市场份额而战，现在只要不亏本，什么样的单子我们都要做。”

　　这个著名企业是OEM方式的佼佼者，企业对成本的控制极为严格，在产品价格上有充分的优势。但是，面对来势汹汹的金融危机和残酷的同业竞争，总经理不得不告诫手下：“过去我们是八路军、是正规部队，现在我们要当武工队、甚至要当游击队。一定要放下架子，为生存而奋斗。”
 
　　“和以往不一样的是，我们现在出口的服装大多以低端产品为主。”杭州一家为世界著名服装品牌提供贴牌加工而在业界小有名气的服装企业的销售主管告诉记者，“公司去年出口的产品中，真丝等高档面料的服装约占其出口产品的70%以上，而现在出口产品的结构发生了很大的转变。”

　　“今年一季度以来，我们主要生产加工低端面料为主的订单，低端产品约占到了出口总量60%以上，基本上是采取薄利多销。”这种由“质”到“量”的转化意味着企业若要想达到与出口额同比增长的水平，就必须要付出更多的劳动成本和占用更大量的资金。

　　出口上演民进国退

　　“民营企业与国有企业、外资企业相比，对市场反应更敏感，调整的灵活性更强，在金融危机所带来的市场压力面前，国有企业不敢关闭，外资企业想关就关，而常州很多民企则选择了根据市场情况及时调整经营策略，有些采取了停工不倒闭、以销定产、限产压库等措施，生产方式则更多地偏向于速战速决。”江苏常州的一位地方官员告诉记者，自己曾经是一家著名牛仔布企业的董事长，后来又担任过当地纺织行业协会的会长，对行业的情况非常了解。他认为，民营企业对市场变化的敏感使他们对应危机的能力比人们想象的要高。据这位现在任职于国有资产管理部门的官员透露，当地一季度外贸订单的营销额基本上是由民营企业完成的。在保住和扩大国际纺织品市场份额方面，民营企业比国有企业表现出更强的战斗力。

　　浙江统计局近日公布的浙江省外贸进出口分析报告显示，到2009年一季度末，全省进出口规模虽然全面下滑，但下行态势明显减缓。其中值得注意的是，一季度浙江省民营企业出口额143.7亿美元，同比下降11.1%，而同期外商投资企业同比降幅达22.4%、国有及国有控股企业同比降幅达28.1%；民营企业占全省出口的比重为53.1%，比去年底提高1.4个百分点。3月份浙江省私营企业出口45.3亿美元，比上年同期不减反增7.8%，而同期出口总额、国有企业和外商投资企业出口则分别下降8.8%、23%和16.9%。私营企业占出口总额的比重进一步上升，由去年底的43.7%上升到今年一季度的46%。

　　对此有媒体评论说，从上述调查和数据可以看出，浙江中小民营企业在这次金融危机中的抗风险能力大大超出外界的预期。

　　为生存而顽强坚持

　　“明年这个时候你再来，一定会发现有些人已经不在其中了”。在一次地方纺织企业家的聚会上，一位经营规模不算小的企业家对记者感叹说，“目前企业唯一能做到的，就是为了生存而顽强坚持。现在企业家打拼的是看谁后死，后死的企业生存的概率会成倍地扩大。”

　　据参加聚会的企业家们介绍，在不到一年的时间里，当地已经有大约20%的印染企业宣告破产和倒闭。

　　出现问题的企业大致分为三类。第一类企业，是既无技术又无品牌，单纯依靠外贸出口加工，且转型能力不强的企业。此类企业的特点是产品结构单一，再加上企业本身的管理者思维较为保守，企业赢利能力非常低下。

　　第二类企业，是由于其管理者对企业自身的发展和实力认识不清，盲目大量囤积原材料，并对企业盲目进行多元化，造成企业自身资金链断裂。

　　第三类企业，就其生产主业来说，在金融危机中生存下来应该问题不大，但是由于把资金大量用于房地产市场和股票市场投机，随着楼市和股市的暴跌而使其血本无归，从而引发企业资金链断裂被迫破产。

　　“其实纺织中小企业的生存环境相比其他行业还具有优势，最大的优势有两点：一是人们对纺织产品有刚性需求，二是纺织行业自身的产业链非常完备。”那位曾经在纺织企业和行业工作多年的江苏省地方官员对记者说。

　　“因为投资的大幅度衰退，机电产品和高新技术产品的出口受冲击很大。”浙江理工大学的一位教授分析说，“机电产品的生产主要集中在大中型企业，且此类产品的需求不如服装、鞋类等行业灵活，低端取代效应不强。而纺织以中小企业为主，以民营企业为主，对产品调整的灵活性很强。以一般贸易为主的轻纺产品，由于国外消费的刚性，低端产品可取代效果较强，故能够保持一定的生存优势。”

　　浙江统计局发布的有关数据显示，2009年一季度，全省重工业出口减少26.3%，轻工业只减少11.7%；通信设备、化学原料、通用设备分别减少39.9%、28.4%和26.0%，而纺织和服装分别只减少13.0%和0.9%。