花花公子实施“家纺下乡”

    近日，花花公子寝具福建省长乐市专卖店开业。这家位于沃尔玛新商圈的旗舰店有470多平米，开业以来吸引了众多当地消费者。

     经销商林先生在接受采访时谈到，他从接触花花公子寝具到新店开张只用了两个月的时间。只所以这么快，主要是看好这个品牌，看好花花公子寝具这个团队。

    林先生说：“在上海做生意的堂弟有朋友做花花公子寝具，做的非常不错。知道这个情况后，就与花花公子寝具联系，见到了祝庆林总经理。经过考察工厂，参观其他专卖店，相互沟通后，谈的非常投机。我也对花花公子寝具的产品、价格和经验理念很认可，开店的事情就定下来了。很快在花花公子寝具工作人员的协助下，完成了选址、装修、陈设等繁琐的过程，开店以来营业额每日逐步上升。”

    花花公子寝具09年以每月2家以上新店开张的速度在拓展销售渠道，这与祝庆林总经理新的发展战略息息相关。

    对家纺企业而言，一项重要的工作为拓展和优化销售网络的布局以及终端的表现。在家纺企业中，（市）县级网点的覆盖率普遍不高，未开发的主要原因可能是对当地经济发展水平和消费能力的顾虑。实际上当地的消费者已经通过电视等媒体受到了品牌长期的影响，消费产品的冲动已经形成，一旦经济条件允许，又方便购买，愿望必会转化成行动。提前进驻这些空白点，有先入为主的系列优势：可以先于其它品牌占领有利的销售位置，可以争取到当地更多的优惠支持，尤为关键是可以在当地的消费者心目中留下第一的深刻印象，这种印象极难磨灭，花花公子寝具就是认清了这种发展趋势，看懂了市场业态，抓住机遇快速发展。