农村市场品牌服饰日渐增多

　　近来，农村市场的品牌服饰正呈现出日益增多之势。

　　“农村人现在也有钱了。”来自河北深州市的小王对记者表示，在当地，农村年轻人穿品牌服饰的越来越多，包括阿迪达斯、班尼路、耐克、李宁等，以休闲运动类居多。

　　“折扣下来价格就不会很贵。”浙江兰溪市马涧镇经营七匹狼等品牌服饰的倪国军对本报记者说，自己的客户一般都是农村人，虽说农村目前还是倾向于消费比较便宜的商品，但当地比较年轻的，三四十岁的农村人还是喜欢穿品牌服饰。

　　“有50%的农村客户。”河南三门峡市奥康鞋业总代理肖辉燕也对本报记者表示，普通农村客户会买价位低点的、100元左右的奥康鞋，有钱的则不会太计较价格。

　　“农村人讲究舒服，奥康鞋子比较宽大，所以比较受农村人欢迎。”肖辉燕说奥康有些款式比较适合农村客户的需求，她相信未来农村客户会越来越多。

　　不仅仅是成人服饰，童装亦慢慢地被越来越多的农村客户接受。

　　深圳市快乐贝贝服饰有限公司总经理薛琪君对本报记者表示：“国内品牌目前主要走一级市场，二级市场的就比较少了，更何况三级市场了。虽然说现在金融危机了，但农村市场毕竟跟以前不一样了，有一个或两个小孩，也希望他们能穿好一点的衣服。”

　　在价格上，薛琪君表示，加盟商是按照100%的毛利润赚取差价，因为快乐贝贝的童装本身价格不高，到农村客户手中的价格最高也就在60-70元左右，不会超过100元。

　　薛琪君还透露，快乐贝贝诚招加盟商的信息发布后，目前咨询的人群中，80%以上都表示希望在乡镇市场经销品牌童装。

　　虽然权威的数据并不多，但眼下认为农村市场消费潜力巨大，将目光投向乡镇市场的品牌服饰企业显然越来越多。

　　据悉，罗迪服饰董事长金仲余称，在对全国高端市场进行调研后，察觉商场高端服装品牌的销售量会有所下滑，今年开春以来，罗迪服饰新增近20%的生产力，并将产品价位下调20%左右，主要是以乡镇市场为主的服饰品牌供应产品。

　　此外，ABX服饰亦调整了策略，在产品结构与店铺形象上，ABX服饰共制定了两套不同的方案，分别针对农村、中西部地区和其他二级城市以上的市场。董事长许晓春称，今年公司已在农村及中西部市场开了七八家专卖店。

　　不少业内人士认为，要想让品牌服饰顺利进入农村市场，关键还在于渠道建设。

　　对此，著名品牌营销专家李志起对《中国产经新闻》记者表示，一线品牌船大掉头难，完全改变市场重心需要时间。“二线品牌则是个最好的机会。过去在大城市打不过一线品牌，但如果提前一步进入农村市场，率先做一些有针对性的渠道工作，包括终端形象可以做起来的话，很能够上量的。”

　　农村市场另外一个不容回避的问题是假冒伪劣。清理市场显然很难，投入产出比不划算。“不如这样想，既然仿冒品有市场，正品应该更有市场，是自己网络覆盖、市场下沉的幅度不够，才有这样的空间。如果企业做到位的话，也许假货空间相应就缩小了。”李志起如是说。