三四级城市成婴幼儿服装争夺焦点

　 “母婴产品市场有了新变化！”近日，北京数字100市场研究公司推出的“2009年一季度母婴产品市场监测报告”中显示：进入2009年后，随着市场环境的变化，国内的母婴产品市场状况也出现了波动，不同产品呈现出了不同地域、不同环境和不同发展趋势的变化。

　　城市规模越大，母婴产品品类的渗透率越高

　　从不同的城市级别来看，城市规模越大，母婴产品品类的渗透率也就越高，这是调查中显示的结果。其中，纸尿裤和婴幼儿洗护用品的渗透率在不同级别城市中差别较大；玩具、书籍文具等在不同级别城市中渗透率差别较小。

　　从不同区域来看，华东的各种母婴产品渗透率均较高，西南的母婴产品渗透率整体较低。母婴产品的渗透率在不同月份间变化不大。

　　奶粉：不同级别城市有不同特性

　　从婴幼儿奶粉消费变化趋势来看，国产品牌受三聚氰胺事件的影响在去年11月份达到低谷之后，已经开始逐渐回升。目前事件对于婴幼儿奶粉消费的影响已经减小了很多。值得注意的是，不同级别城市消费奶粉有一定的特性，一级城市的婴幼儿奶粉消费主要集中在国外品牌；二级城市则是国外品牌和国内的知名品牌；三四级城市则更多地消费国内品牌奶粉。

　　玩具：不同级别城市差别各异

　　在年龄不到12个月的婴幼儿中，婴幼儿玩具消费相对比较分散，消费较多的前三位的分别是迪士尼、红孩子、奥贝；随着婴幼儿年龄的增加，婴幼儿玩具消费的品牌更加集中。1－3岁婴幼儿的消费则更多地集中在了迪士尼和红孩子；在4－6岁婴幼儿的消费更多地集中在迪士尼。

　　除此之外，不同区域婴幼儿玩具消费也有着明显的特点，如华东和西南消费的品牌比较分散；东北和华南消费则较集中，主要集中在迪士尼和红孩子。从变化趋势来看，迪士尼的消费虽然受到波动影响，但仍保持很大的优势；去年11月份以来，红孩子和其他品牌则表现相对平稳。

　　洗护用品：在婴幼儿洗护用品品牌消费情况分析中，我们发现：在婴幼儿洗护用品市场上，强生强势渗透到了不同的细分市场。贝亲则在年龄不到12个月的婴幼儿家庭中、高收入家庭中和一二级城市，更受青睐，从其他品牌中跳出，成为第二大品牌。从不同城市级别来看，婴幼儿洗护用品市场依然被强生和贝亲所占据。

　　服装：华东和西南婴幼儿服装品牌消费较多

　　婴幼儿服装市场品牌较多，竞争激烈。竞争主要体现在国产品牌和国外品牌之间，国产品牌好孩子作为代表，国外品牌以迪士尼作为代表。4000元以下家庭收入的群体较多选择好孩子，而家庭收入在4000元以上的家庭则较多的选择迪士尼作为消费的品牌。

　　在不同级别城市，各品牌的表现差异较大。服装品牌在一级城市的竞争最为激烈。在一级城市，迪士尼的表现要好于好孩子，可爱宝贝在一级城市也有很好的表现；而好孩子和迪士尼在二级城市的表现相当；在三四级城市中，好孩子的表现优于迪士尼。

　　纸尿裤：帮宝适、妈咪宝贝和好奇占据了70％的市场份额

　　在对婴幼儿纸尿裤品牌消费情况的监测中发展，帮宝适、妈咪宝贝和好奇占据了70％的市场份额，其中，帮宝适占据了领导地位，与妈咪宝贝和好奇形成了一大两小的市场格局。可以说，婴幼儿纸尿裤市场处于寡头垄断的市场状态，并且从变化趋势上看，前三大品牌表现稳定。

　　在不同级别城市的婴幼儿纸尿裤市场，一级城市消费的纸尿裤品牌较多且分散，在二级城市和三四级城市，消费的纸尿裤品牌逐渐集中在了帮宝适。在三四级城市，消费者会较多地选择一些婴幼儿纸尿裤小品牌进行消费。

　　母婴产品行业发展三大趋势

　　从以上对母婴产品的分析中不难看出，整个市场的发展很有自己的特点。总结起来，母婴产品今后的发展共有三大趋势：

    趋势一：婴幼儿奶粉行业格局发生变化，国产品牌形象重塑任重道远。

　　受到三聚氰胺事件影响，消费者对于奶粉等食品安全造成的影响仍是心有余悸，这种背景下，人们出于慎重考虑，消费时仍会倾向国外品牌；国外品牌也可能就此发难国产品牌，同时国外品牌将会进一步加速在中国的战略推广和布局。

　　趋势二：婴幼儿服装三四级城市争夺成焦点。

　　婴幼儿服装市场经得过多年的发展，一二级城市的婴幼儿服装市场已经成熟稳定了，在一二级城市中婴幼儿服装消费的品牌已经有了较高的集中度。

　　中小品牌想要进入一二级城市并夺得一定的市场份额已非易事。而三四级城市除了好孩子品牌服装消费较高外，其他品牌服装的消费程度都很相当。三四级城市已经成为众多品牌争夺的焦点。

　　趋势三：网络将成为针对母婴人群的重要宣传销售渠道。

　　80后的母婴人群有着其显著的媒介接触特点，与网络的接触更加频繁。网络所提供的快速、便捷、高效，被他们广泛认可。低龄婴幼儿家庭出行不便，而通过网络能够减少出行，从而减少各种安全隐患，因此在低龄婴幼儿家庭中网络的接触更加频繁。从发展趋势上看网络接触相对电视接触保持着一定的优势，而且这种趋势将会扩大。因此网络将成为针对母婴群体的重要的宣传和销售渠道。