中山服装企业多举措逆势突围

    今年2月，国务院审议通过纺织工业调整振兴规划。纺织服装出口退税率接连从 11% 上调至13%、14% 、15%，4月1日起，又提高到16%。这两大来自国家宏观经济层面的特大利好，给以沙溪为代表、正通过创品牌走内销等路径寻求突围的中山服装产业增添了“底气”。记者了解到，2008年，沙溪服装业产值为140 亿元，比增16% ；而今年以来，尽管金融危机的冲击还在继续，该镇拥有自主知识产权或规模较大的服装企业的订单却不减反增。

    降低经营成本

    信息化元素引入生产和管理流程，企业一年节约成本500多万元

    作为传统劳动密集型产业，服装行业进入高成本时代，通伟电脑车花制衣厂却通过信息化管理，达到降低经营管理成本的效果。该公司投资600余万元，把信息化的元素引入生产和管理各流程，使一家传统制造型企业一年就可节约成本500多万元。

    据悉，沙溪目前有5家企业计划引进通伟研发的管理系统。

     力拓内销市场

    目前我国年人均服装消费量还不到发达国家平均水平的一半，尤其在我国的农村和中小城市，服装市场潜力巨大

    通伟是沙溪最大的服装OEM企业，由于今年手头的订单排到了10月份，所以开春以来，公司花大力气招兵买马，春节后竟一口气招了500多名新员工，扩大产能，大力开拓内销市场。据悉，今年初至今的销售额和去年同期相比有20%的增长。

    霞湖世家的订单排到了今年5月以后。公司董事长郭长棋透露，将在火炬、古镇、小榄等镇区至少开设6家专卖店，并向有一定购买能力的目标人群发放比出厂价还低的VIP消费卡30万张，预计一年可增加销售收入1.5-3.5亿元。

    新新洋服（华人礼服）公司负责人陈福星告诉记者，在中山、常州、上海、北京的专卖店已陆续开业。

    做强做大自主品牌

    在金融危机背景下，出口之路阻力重重，利润也薄如蝉翼，创自有品牌成了许多服装企业的"御寒"法宝

    中山已有一大批企业走上了自创品牌的道路，柏仙多格、霞湖世家、埃古等一批自主品牌拼打出了自己的"江湖地位"。而通伟对收购的"东方儿女"品牌进行重新包装后上市，用该公司负责人的话说就是"派出一支小分队探路，做好了就做大，尝试不成功也不会伤筋动骨"。

    记者采访发现，通伟、华人礼服等企业不约而同地把中华民族的文化融入服装业，着力打造民族品牌。

    可是创牌比贴牌难多了，特别是起步阶段。因为做贴牌只需专心生产，工序简单，只需面对单一的服务对象，而做品牌则需要面对复杂的市场和风云变幻的形势，要打持久战。

    中山市休闲服装工程研究开发中心常务副主任金宗武表示，自创品牌除了生产与质量控制，还涉及到技术研发、品牌推广、市场销售、售后服务、公司管理等科学化运作，这是一个系统工程，需要投入大量的人力、物力、财力，这些都不是一般企业所能承受的。所以很多加工贸易型和贴牌生产型企业实际生活在两难之中。

    加大技术改造力度

    在低迷的市场面前，沙溪不少企业开始通过增加设备投入、开发新产品、提高附加值来增强产品竞争力

    在低迷的市场面前，沙溪不少企业开始通过增加设备投入、开发新产品、提高附加值来增强产品竞争力。

    中国纺织工业协会副会长陈树津对沙溪服装业从暂时的困境中率先突围表示乐观。他认为，一个成熟大品牌的建立，需要完整的产业链条，专业的设计人才，良好的品牌意识，而这些沙溪都具备了。他建议服装厂家大力开拓国内市场。国内服装市场还处于发展期，国人的消费水平不断提高，对特色服装需求量不断增加，这些都是很好的发展机会。
    "做凉茶都可以做到上市，说明每个行业都有其过人之处。"通伟公司董事长邝活源说："按照产业分工，不需要所有的企业都去做品牌，如果把贴牌加工做好做优，一样有核心竞争力。"

    政策利好频出企业反应热烈

    2008年下半年至今，我国已先后四次调高纺织服装产品出口退税率，从11%一路上调至16%；今年２月，国务院审议通过纺织工业调整振兴规划。从政策到资金，这些利好为身处寒冬中的中山服装企业送来一股暖流。
    沙溪镇有关人士表示，产业结构调整是大势所趋，但是企业首要的是"活下去"，稳中求进。出口退税政策给服企调整提供了"缓冲期"。
    "现在出口退税率上调，为我们传达了国家政策扶持的积极信号。这提振了行业信心，更重要的是增加了企业的利润空间。"
    "能够挺过2008年的企业，说明具有一定的竞争力，只要及时转型升级或找准自己的核心竞争力，就能等来转机。"霞湖世家董事长郭长棋如是说。

    分散外销风险

    服装出口企业不再紧盯美国市场，外销渠道力求多元化

    多年来，中山服装出口首选美国市场，部分加工型纺织服装企业，几乎完全依赖美国订单生存。在金融危机冲击下，美国等传统市场的需求大幅萎缩，中山服装外销企业不再紧盯美国，而是抓紧分散外销风险。外经贸等部门也提醒，要进一步拓展欧盟、东盟、中东等市场，让外销渠道多元化，避免市场单一带来的不利影响。