危机下织里童装反迎“旺销年”

　　浙江湖州的小镇织里是全国最大的童装生产基地之一，在全国纺织业受金融危机拖累的大气候下，当地在2008年却迎来了一个旺销年。今年开春以来，织里童装业继续保持着旺盛发展的势头。

　　“有史以来最好的旺销年”

　　记者近日探访太湖之滨的织里镇，工厂里机器轰鸣，街道上商人如织，与其他一些地方纺织企业相比，当地的企业主发愁的不是接不到订单，而是招不到熟练工。

　　湖州益华制衣有限公司今年扩招了近百名工人，公司总经理、织里童装商会会长张连中告诉记者，春节后全镇劳动力缺口最大的时候达到3万人，目前仍缺近万名熟练技工。“现在我们最发愁的就是缺熟练工人，临时培训也来不及啊。”

　　2008年，织里童装迎来了有史以来最好的旺销年，当年生产总量达4亿件(套)，销售收入突破100亿元。由于全国服装产业不景气，大量外地小业主和技术工人成群结队往织里跑，当地一年新增5万多外来人口，有的全家族60多口人都来织里落户。

　　今年织里童装兴旺发展的势头不减。织里镇党委书记陈鑫堂说，目前全镇共有各类童装及相关配套企业10399家，其中有1000多家是今年新开户的。目前全镇30多万人口中，有25万多外来人口，他们基本上在童装企业打工。全镇25万工人，按照人均年收入3万元计算，全年劳务收入就有75亿元。

　　目前，织里镇已经形成了从面辅材料设计、印花、绣花、纽扣到成衣制造的完整产业链，在100米半径内就能完成配套。织里镇童装办主任吴荣江说，客户如果看中一个新款，从打样到批量生产只要2-3天时间。加上原辅料等上下游配套产业，2008年织里童装产业产值逾150亿元。

　　“土豆经济”创奇迹

　　织里童装化危为机似乎是“因祸得福”。当地一位业内人士介绍说，全国有三大童装生产基地，另两个基地的出口依存度超过50%，而织里童装为了避开外贸竞争，95%以上产品走内销市场，因此受金融危机影响小。

　　但是，“化危为机”绝非口头上的文字游戏，而必须拿出制胜奇招。织里童装的撒手锏就是，在金融危机导致外需萎缩、家庭消费能力下降的情况下，专注内销市场，紧抓中低端市场，并借机拓展中高端和国际市场。

　　立足本土不放松。“内需市场非常大，只要有需求，再小的市场如果被你占领了，照样风光无限。”中共湖州市委书记孙文友说，织里童装的一大特色是面向二、三线城市尤其是中西部地区，由于前几年国家采取“西部大开发”等战略，中西部城乡居民收入大幅增加，增幅甚至高于东部沿海地区，这个巨大的增量市场，就被织里收入囊中。

　　面向“普罗”不放松。陈鑫堂分析国内童装产业时认为，外地童装往往走中高端路线，价格也高，织里童装产业一边抓转型升级，一边紧抓中低档市场不放，经济再不景气，老百姓也能消费得起，这一“土豆经济”创造了织里奇迹。

　　目前，织里童装覆盖了国内80%以上的二级批发市场，长三角地区的上海、杭州、南京、苏州等童装市场，几乎全是织里童装的天下。与此同时，织里童装还通过边境贸易打入俄罗斯、中亚和中东等市场。从去年开始，织里经销户又开始填补竞争对手止步后留出的空白，进入东南亚以及欧美市场。

　　孙文友总结说，织里童装能“形成寒冬中一抹暖融融的春色”，关键在于抓住了金融危机冲击下许多竞争对手纷纷倒下的机遇，迅速扩大了市场，并在牢牢拓展市场的前提下实现转型升级。

　　“有形的手”顺势而为

　　织里童装业兴旺的势头吸引了大量企业和工人迁移而来，但是最近当地政府却决定压缩产业数量、提高产品质量、提升产业能级，并提出要用3-5年时间把织里打造成全国童装的先进制造中心、设计中心、品牌集聚中心、营销中心和信息发布中心。“人无远虑，必有近忧，”孙文友表示，“红火的销售形势下，我们更要居安思危，抓住科学发展不放松。”

　　根据规划，今年全镇童装生产量不增反减，从2008年的4亿件(套)减少到3.5亿件(套)，但销售收入要从100亿元提升到120元。同时，当地要通过安全监管、质量整治、税收征管等监管网络，实现优胜劣汰，要淘汰500家以上的只有一间门面的“作坊式”“低、小、散”童装企业，并将企业总数控制在7000家以内。

　　“我们的目标是实现童装产业的全面提升，通过一段时间的调整，按照市场规律转移一部分‘低、小、散’企业，带动周边区域的童装生产。”陈鑫堂表示，这样做以后，虽然织里童装生产数量上可能有所减少，但织里童装的整体产量和质量将有大的提高，织里作为市场集散地和设计、技术、信息等中心的功能会进一步增强，不同档次的织里童装在国内外市场的占有量也将提升。

　　在织里，“有形之手”顺势而为，不但不会拖发展的后腿，而且能增发展的后劲。纺织企业最怕火灾，而织里投资7亿元整治“前店后厂”式家庭作坊后，近一年来仅发生4起火警，此前市场平均每2天发生一起火警，月月有火灾。劳动密集型企业最易出劳资纠纷，过去镇里一年发生纠纷2000多起，2008年全镇仅发生20多起，年底两个月仅发生3起，许多外来务工者都冲着“打工不欠钱”来织里。湖州市委常委、吴兴区委书记金建新表示：党委政府营造良好的环境，做好各项服务，也在客观上推动了织里大发展机遇的形成。