商场服装促销新招:库存服装

    “这几天在做活动，正价商品满588元送帆布包一个，满888送手抓包一个。”银泰Mo&Co柜台里，两位小姑娘看到这个促销信息，就急忙问起赠送包的模样。

    “手抓包是2008年的款，当初售价在290元。去年在卖的时候很受好评。这次的这个活动有很多顾客是冲着这个赠品来的。”营业员告诉笔者。

    由于最近没有大促的名目，在夏装即将上市前，不少品牌就想起了同一个招数：以促销款的名义，既销库存，又促进新货销售。“因为这能够吸引眼球，增加客流量和试衣率，这两个因素直接关系到下单量，有连带作用。”一位业内人士分析。

    “最近刚结束一档活动，满2000元加288元可以得到一件短袖风衣，一共准备了18件风衣，几天就销完了。”在二楼一个法国品牌，营业员告诉笔者，这批风衣在其他城市销售过，只不过第一次拿到杭州市场，杭州消费者看了还是觉得新鲜。

    在迪尼柜台，最醒目的招牌是打折后满588元送真丝连衣裙一条。营业员从柜台下拿出大大一叠各种色彩的连衣裙：“这些是专门用来促销的。”在Justintime，满598元送指定T恤，原价在249元，从衣服的标签来看，也是去年的存货，但数量已经很少了，只有零散放在陈列架上的几件。

    “用来促销的款基本都是库存，但库存并不代表一定是滞销款。”在秋水伊人的店铺里，大大的“往年经典款”5个字很吸引眼球，但实际上在二楼，这只有3个架子陈列的区域其实是去年的秋装，而且有好几款衣服至少放了4件以上样品。“因为这款衣服去年很好卖。”营业员解释。

    E-World品牌负责人告诉笔者，他们马上会推出一个设计师推荐款活动，每周由设计师做出一组搭配，根据顾客选择的件数给出不同的折扣。“更多的品牌会用往年滞销款来做促销款，但完全用这种方式不一定会奏效。”一位业内人士分析，“所以现在一些品牌用来促销的款式，虽然也是库存，但有些是因为当年很畅销，在加量补单生产过程中由于时间未把握好等原因，最终造成的存货。当然买衣服的关键还是适合自己，某款衣服是否畅销只是一个外在的评判标准而已。”