主题词:服装 鞋 外贸 百货
温州服装鞋等外贸商品进百货销售
2009-03-26 中国服装投资网
受到金融危机影响,出口遇冷的外贸企业为拓展内销频繁与零售企业接触。昨日,在第七届中国百货业高峰论坛上,大商集团、广百集团、百大集团、当代商城及南京中央商场与温州服装、鞋业等5家行业协会签约,旗下30多家温州企业将进百货规模销售。
据了解,温州产商品已出口到全球204个国家和地区,境外企业和机构达到500多家。在金融危机导致出口遇冷的环境下,温州一批外贸企业逐渐由生产加工向打造品牌转型,将目光投向内销市场。温州市市长在此次会议上表示,目前温州共有400多个品牌企业,其中有100多个品牌是驰名商标,此次推动外贸企业打造品牌走进百货,温州商品具备一定的市场竞争力。
外贸企业打通内销渠道,也将面临许多需要"入乡随俗"的问题。大商集团总裁吕伟顺认为,"传统的通过代理商渠道的营销模式使'产供销'割裂,而运作成本也比较高,直营模式有利于降低成本"。据介绍,目前大商集团50%以上的品牌都采取直营模式,此次外贸企业进店也将选择直营模式。
外贸品牌因进店直营在价格方面也显示了一定的优势。记者在现场部分展台看到,服装鞋帽等商品定价普遍在300-600元之间,价格优势比较明显。
此前,有几十家外贸企业在京通过外贸大集找到零售伙伴。业内专家预测,今后将会有更多的外贸企业与国内百货"接头",利用百货商场规模化销售,同时在相对高端的零售渠道树立品牌形象,为外贸商品内销持续发展奠定基础。据了解,目前新世界百货、新华百货、金源新燕莎MALL等多家京城百货都在与外贸品牌洽谈合作。
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