广州鞋业市场争相打折让利

　　2008年的鞋业市场，不仅外销受到很大的冲击，就是内销市场也明显受到波及。再加上部分外销遇阻的企业在内销市场加大了营销攻势，因此，内销市场的竞争变得异常激烈。9月份以后，随着企业停产、减产迅速增多，放大了人们对经济前景的担忧，市场的消费信心受到较大的影响，直接反映是终端市场的各种商品销量大幅下滑，鞋业市场也不例外。在内外压力的双重夹击下，采取各种方式降价促销，尽可能地回笼资金，几乎成了企业普遍的选择。

　　记者走访了广州市各大高档商场、商业旺地专卖店和几大专业市场，对广州鞋业市场的销售情况进行了全面地调查。在广百、友谊商店、天河城百货、五月花商场、新大新、正佳广场等高档商场里，不乏国内外众多知名品牌，鞋子的价位在600元～2000元左右，其中800元～1600元一双的中高档产品居多，目前在6.8折～7.8折促销的不少。在正佳广场内，商场为了提升销售业绩，还在此基础上打出每消费380元，便送380元消费券的大幅优惠促销活动，基本上是在打折的基础上，又实行买一双送一双的大幅优惠策略，这样最终算下来，鞋子基本上是在三四折就出售了。更多的鞋子直接打出了5折优惠，和买一送一的醒目标语吸引顾客。尽管这些策略吸引了一定的顾客，起到了一定的效果，但销量并不让人满意，据部分店员反映，一个大商场内这种30平方米左右的专柜，3个～5个营业员，一天的销量也就几十双鞋，这说明经济危机对大家的心理影响还是很大的。

　　在北京路步行街、上下九步行街和天河宏城广场等人流量比较集中的地方，不管是专买店，还是一般的鞋业商行，鞋子价位从200元～800元每双不等，基本上都是在5折销售，最低的则是3折销售，但消费者是看的多，买的少，只有那些比较知名的品牌鞋专卖店，在大幅打折让利的情况下，成交量才相对可观一些。而在易初莲花、华润万佳这些大型超市里，则是直接就把售价定得很低，比如，一双牛二层真皮男鞋，定价就只有59元，很多店还都实行按比例返还现金抵扣券的策略。所以，从总体上来看，在广州鞋业终端市场上，不管档次高低，都无一例外地采取了大幅打折让利的策略，且幅度都超过了50%。只有价位定在500元～800元每双的Adidas、Nike、Puma、Kapa这些国际运动名牌产品，它们的折扣相对温和一些(基本上都只打8.8折，及附送一些小礼物)，但顾客明显偏少，人气不足。而100元每双左右的同类产品山寨货，则大受市场欢迎。

　　除了以上各种业态外，广州还云集了很多大型专业鞋业批发市场，比较有名的有广州火车站西边站西路鞋城群落，解放南路以大都市鞋城、高第街、万菱广场、缤缤广场为核心的鞋城群落和广州大道南的新华南鞋业城等。近几年，这些鞋城广开财路，在零售方面越来越红火。每年春节前一两个月，由于接单量减少，鞋城商户便开始大量零售，以便把各种原因造成的库存变现。这种突击式零售近年来越来越普遍，商户们的生意也越来越红火，鞋城的知名度也越来越大，就连周边深圳、佛山等地的居民都慕名而来。

　　由于这些市场的商户大都是直接或间接做鞋的，许多高档商场里的名牌鞋，都出自这些鞋商之手。所以，尽管商家一致声明：鞋子一经售出，概不退换，但由于鞋子质量过硬，做工好、材料真、款式新、价位极低(高档真皮鞋价格一般也就在100元～200元的范围内，很少有超过300元一双的)，与那些商场打折后的价位相比，仍有很大的优势，因此仍然很受消费者的青睐。随着越来越多的市民知道了这一购货渠道，恐怕以后广州其它业态的鞋类零售终端会面临越来越大的挑战。