看浙江艾美达家纺成功转型

　　在杭州萧山恒隆广场，开业不久的“艾美达家纺”专卖店十分引人注目。但很少有人知道，艾美达家纺的背后，是一家曾为沃尔玛做了7年家纺产品代工的家纺企业——浙江琳诺纺织品有限公司。

　 　“我们是2000年开始接沃尔玛的订单的，主要生产各种床上用品、窗帘、桌布、餐巾等一系列家纺产品。”琳诺纺织总经理高柏林说，开始几年，沃尔玛的订单量很大，2004年最高峰达到1500万美元(当时相当于1.25亿元人民币)，企业的利润率也达到了15%，“那段时间日子很好过”。

　　到了2006年，受到人民币升值、原材料涨价等一系列因素的影响，琳诺纺织的沃尔玛订单利润率从15%逐步降至6%～8%。2006年下半年，很多大订单已经接近零利润率，“就是这段时间，我开始拒绝沃尔玛的订单”。

　　高柏林开始四处寻找机会，最终确定将品牌家纺作为公司战略转型的主要方向。由于内地注册商标时间较长，高柏林便通过与一家香港公司合作，注册了艾美达品牌，然后将该品牌引入内地。2007年，做了多年OEM代工的琳诺纺织，开始进行战略转型。“从外贸转入内销是一次重大的调整，这意味着公司从以生产和工厂为中心，转变成以市场和消费者为中心。”艾美达家纺副总经理撒兰涛说。

　　2008年下半年，艾美达家纺首家旗舰店在萧山开业，目前已经在全国开出8家专卖店(专柜)。虽然席卷全球的金融风暴影响了艾美达的扩张步伐，但高柏林表示，一旦经济形势好转，艾美达将继续向大中城市扩张。