纺织鞋服业的出路在何方?

　　在经济下行阶段，纺织服装业的生存环境如何，企业应采取怎样的战略应对危机？

　　农村服装支出反弹

　　目前，从宏观角度看纺织服装行业的现状，不论从内需还是从外需的情形看，纺织服装业的发展都面临挑战。

　　外需方面，从出口地和出口产品结构两方面看，目前全球各地区出口下降迅速，各类出口商品增速也纷纷下滑，尤其是欧美地区的需求下降得非常厉害。而且，不论是欧盟还是美国，经济都有可能进一步下行，“所以，明年的形势仍不乐观。”张凤展表示。

　　从内需方面来看情况同样不容乐观。目前，国内居民的可支配收入增速下降，尤其是城镇居民的服装消费支出处于低位。

　　来源于WIND的“千家核心商业企业零售指数”数据表明，国内消费信心大幅下降。在去年3月，该指数还处于23.3%的位置，到了去年12月份，零售指数就跌到了4.60%。

　　而在一项针对青少年群体的问卷调查表明，在收入减少时，首先减少的支出项目当中，27%的人数选择了率先减少服装支出，是各项支出当中比率最高的。这充分说明了服装市场需求在人们收入减少时的危险情况。

　　当然，也并非只有坏消息，在城镇居民的服装消费支出处于低位的同时，农村的收入增长较快，来源于农村的服装支出有所反弹。

　　在外需内需双双面临挑战的情况下，行业情况自然不容乐观。张女士表示，纺织行业营业额同比增速在去年7月跌到13.7%，亏损额同比增速提高到38.2%，营业利润同比增速跌到11.0%，亏损额同比增速增加到52.8%。

　　重新审视企业战略

　　在与puma、KAPPA等服装品牌进行比较之后，张凤展提出，服装品牌要取得成功，必须在市场定位、产品特色设计以及渠道的精耕细作上下足功夫，而必要的时候要进行产品、品牌的转型。

　　而在目前经济下滑情况下，企业又该采取怎样的战略选择呢？在经济衰退期间成功的企业，都具有如下特征：首先，“成功的挑战者”对于在经济衰退期进行并购，有着更大的胃口；其次，“成功的挑战者”并不惧怕在经济衰退时期动用自己的现金储备；而且，“成功的挑战者”会在这一时期积极调整运营支出结构。

　　战略，是一种面对挑战有条不紊的应对。真正的战略既不是一纸空文，也不是一种预测，而是基于对挑战的判断而确定的总体方针。战略中最重要的因素是对正在起作用的力量之清晰分析，而不是一项计划道。

　　对于经济低迷情况下的市场营销，企业的销售和营销资源应该投入何处？张企业应该重新确定各地区优先次序，重新确定消费者细分市场优先次序，重新确定B2B机会优先次序。对于如何投入销售和营销资源，不妨重新确定广告工具优先次序，重新确定销售职能的优先次序。