纺织服装企业应独辟蹊径寻商机

　　2008年，国际金融海啸排山倒海般而至，使得上海一大批专业做外贸的生产企业遭受了“滑铁卢”。回归本土市场，是诸多企业外销受挫后的第一选择。然而在复杂的内销市场面前，很多企业无所适从。其实，处处都有商机，就看你是否拥有一双慧眼。

　　上海内衣协会有一家名为光明针织厂的会员企业，原先以外贸为主，去年在严峻的国际经济形势下，果断地进军国内市场。在构筑销售网络时，他们不是把目光放在车水马龙的上海南京路和淮海路上林立的商厦里，而是直接把专卖店开进了人员密集的居民小区，把生意做到民间去。价廉物美的精品服饰牢牢地吸引了小区的邻里，居民们像跑菜市场一样随意出入光明针织厂的直销店。面积仅8平方米的小店每天营业额达2万元，居然超过了南京路、淮海路上的一些专卖店。单是放在小小的花车里的袜子，一天就可销售上千元，让同行艳羡不已。

　　另外，光明针织厂设立直销店时，把着眼点放在顾客的需求上，因此在商品的定价、质量、款式方面一直走大众路线。为了吸引一小部分具有较高消费能力的顾客，他们还利用企业的一些协作关系，引进了一部分品牌服装，使直销店的品种更全，生意更加红红火火。

　　上海光明针织厂勇于探索，在别人忽视的地方关注，别人放弃的地方坚持，在激烈的内外销市场上独辟蹊径，觅得了又一个商机。笔者认为，其他企业不妨借鉴这种策略。