我国服装专业市场发展现状浅析

　   中国服装专业市场数量众多，分布星罗棋布，据不完全统计，目前我国上规模的服装专业市场达到上万余家，年营业额平均在上千万元。服装专业市场曾在20世纪80年代的中国扮演着不可替代的角色，作为一种成熟的服装产品分销模式，已取得了良好的经济效益和社会影响力。

　　在近几年，早期的自发式形成的服装专业市场开始有萎缩迹象，这种传统的分销模式风光不再依旧。不少专业老市场利润率正在不断下降，即便个别上铺价位拍到天价，退市现象仍时有发生。服装专业市场已成功摸索前进了20年，经历了从卖方市场到买方市场，从配额时代到后配额时代的过程。面对新的行业背景，传统的专业市场正面临着前所未有的竞争威胁。

　　1. 分布零散，集体竞争优势不足

　　国内服装专业市场大多数规模不大，且分布零散，与其对应的是国内数千家同样规模较小、地域分布零散的零售商，因而从财务效益上看，在国内进行直接分销非常不划算，也导致了分销的产品档次低，“跑量”成为日常经营的主题。同时，由于国内的公路运输和水路运输条件都比较差，加之仓储能力不足和分销网络不够发达，生产企业必须依赖多级本地专业商才能把产品配送到边远地区。整体专业批发机构可以获得消费产品分销流程总收入的80％，然而正是由于这种多级专业层级的存在，导致单个专业市场利润微薄。这样服装专业市场成了一个竞争激烈、利润微薄、档次较低的行业。

　　2. 连锁零售业瓜分市场

　　近几年，购物中心，大型超市、大卖场等零售业态在我国不断涌现，由于其在经营方式、服务功能，物流配送等方面的显著优势，并且具备了很强的专业功能，给服装专业市场带来了巨大的冲击。现代连锁零售业态的出现正在抢走传统服装零售网点的生意，而这些传统服装零售网点正是国内服装专业商的服务对象。

　　3. 品牌公司低成本战略威胁

　　品牌公司通过信息化系统的注入，将生产制造等环节外发第三方，专注于品牌运作的效率和质量，品牌运作成本会逐渐下降，导致产品零售价格也相应下降，使得在同类产品品牌中更具竞争力。国内大部分服装专业市场尚处在产品低档次层级上，品牌公司的低成本战略必然会抢夺其市场分额，同类产品的经营户将遭受严重打击。

　　4. 国外专业市场介入的潜在威胁

　　随着中国加入WTO的不断深入，中国逐渐允许国外公司以合资的形式进入国内专业市场。一旦国外公司在合资成功以后，在合资之初就可以拥有最高达49％的股份，三年之后可以独资。凭着一流的管理体系、大量的资本、丰富的品牌运作经验，并有实力建设高效专业物流配送中心，国外专业商能够在全国发挥规模效应，在专业领域的竞争中会占有相当明显的优势，并有可能领先于本土的专业企业。

　　5. 地产驱动的市场威胁

　　近两年，服装专业市场的开发成为众多地产开发商竞相追逐的对象。服装被认为是朝阳产业，并且内地许多区域具备着良好的服装生产集聚基础，服装专业市场新的开垦有了一定的必然性。新崛起的专业市场往往具备硬件功能强大，规划设计先进，经营起点高等优势，对传统的市场构成一定威胁，但同时这些市场属于单纯的地产项目，商铺一旦销售完毕，后续正常经营及维护推广仍是未知数。

　　面临着如此激烈的竞争环境，国内的服装专业市场需要客观分析自身发展状况，练好内功，提升核心竞争能力。目前服装专业市场普遍存在下述问题：

　　1. 现有市场建设不规范：市场都划分了不同的经营区域，但各市场区域同质性很强，差异性凸显不了，造成了区域内部之间无序恶劣的竞争，整个市场无法发挥集体规模效应，结果导致地理位置偏差的区域常常惨淡经营，最终迫不得已而退市。

　　2. 整体品牌效应不强：生产商注意力只集中在生产领域，与买方市场相脱节，无暇顾及产品营销广告和品牌策略。少数的名牌也因为处在多数杂牌之中，无法发挥其品牌优势。并且，在市场建设初期的时候，政府不重视品牌塑造，忽略专业市场整体的推广，造成市场形象严重缺失，零售商对市场的忠诚度不高。

　　3. 物流配送体系效率不高：早期市场内配送中心已建立多年，随着市场的不断发展壮大，配送的能力也在日益见长，配送水平远远跟不上市场规模扩大的需求。另外，配送中心现代化水平不强，很大程度上依赖了人力，造成机构涣散臃肿，难于管理。

　　4. 无形市场拓展不够：有形的市场店铺都已达到相当的规模，无形市场发展方面仍显不足，虚拟交易平台对众多经营户来说还是新兴并且很难接受的事物。并且，市场的官方网站一般仅限于宣传的窗口，尚没有电子商务交易功能，面对经济全球一体化和后配额时代的深入，服装交易更需依赖于现代化的电子交易平台。