红蜻蜓:从制鞋到品牌运营

2008-09-12 中国服装投资网

走进红蜻蜓专卖店，顾客会发现，店里不仅有卖鞋，还有手表、帽子、T恤、化妆品、饰品、皮具等。顾客在一家店里，可以从搭配、形象设计等方面，实现一站式消费。红蜻蜓董事长助理罗志刚介绍说，这是他们创新的销售模式，这种模式意在提供全新、便利的消费体验，提供穿着整体解决方案。这种销售模式的创新意味着从此以后，红蜻蜓可能是一个综合性的时尚消费品牌，而非皮鞋生产商了。

　　作为国内单一品牌销售第一的品牌，和同行其他企业一样，由于店面租金大幅上升，红蜻蜓2007年度的赢利增长出现了停滞。同行的竞争使得局面更加残酷。深圳鞋企百丽收购了江苏森达这个中国男鞋第一品牌，2007年又在香港上市，超越国美成为内地市值最大的零售类上市公司。裹挟资本优势，百丽在国内核心商圈收购店铺、向二三线市场急速扩张。而温州鞋业占踞着二三线市场90%以上的份额。百丽放下身段逐鹿这部分市场，令温州鞋业的生存愈发困难。

　　　面对竞争，红蜻蜓除了准备上市外，就是推出集成销售模式，以应对百丽的攻势。2007年10月份，第一家300平方米的集成概念店在温州解放路亮相，主营皮鞋、皮具、女装和饰品四大类产品。这些产品均是红蜻蜓品牌，但并非红蜻蜓自己的工厂生产，而是向其他专业厂商订制，然后贴红蜻蜓的品牌销售。实际上，在这个销售模式中，红蜻蜓更像一个品牌运营者，而非皮鞋制造商。是别的厂家为红蜻蜓生产贴牌产品，销售利润由红蜻蜓获取。

　　通过IT管理系统，红蜻蜓随时掌握各店的销售情况，以便向供应商订货，由此形成一批围绕着红蜻蜓的销售终端而运转的中小企业，供应商总数已达280多家。红蜻蜓希望从今往后，不再称红蜻蜓为鞋企，而是成为代表一种生活品味的综合时尚消费品牌。