兴隆羽绒:“借船出海”扩内销

    正当国内羽绒产业面临价格一路走低，产值和销售大幅下降，利润明显减少的形势，杭州兴隆羽绒有限公司却招兵买马，产销两旺，犹如在国内羽绒界烧起了“一把火”。

    杭州兴隆羽绒有限公司是新塘街道一家具有自营进出口权的专业生产提花布、沙发布、枕套、靠垫、窗帘等产品的羽绒制品生产公司，产品远销美国、日本、澳大利亚、欧洲等20多个国家和地区，外销占公司总销售额的90%以上。

    “风云酝酿于繁荣，危机产生于兴旺。”企业发展蒸蒸日上的时候，兴隆羽绒董事长徐妙祥感觉到同质化竞争的危机。2006年，当机遇出现时，徐妙祥抓住了——为鄂尔多斯集团开发家纺系列产品。当年的10月，双方签订合作协议，兴隆羽绒打开了一扇升级换代的大门。

    随后，兴隆羽绒成立了杭州鄂尔多斯家纺有限公司，投资4000多万元在全国广招人才，购置设备。去年7月，鄂尔多斯家纺凤起路旗舰店开张。到目前，鄂尔多斯家纺专卖店（商场）加盟商达60家。

    国内家纺行业经过10多年的发展，在产品质量上有了很大提高，但同质化现象比较严重。兴隆公司看准了鄂尔多斯集团的绒纺品牌，将自身在羽绒生产、销售方面的优势与鄂尔多斯品牌优势相融合，打造高端一线品牌的鄂尔多斯家纺。中国羽绒工业协会副理事长兼秘书长姚小蔓称，兴隆羽绒与鄂尔多斯牵手“联姻”，充分发挥羊绒、羽绒两大原料优势，创立高端定位的鄂尔多斯家纺，为追求品质生活的消费者提供了新的市场选择，这样的合作是互赢的，在家纺业具有里程碑意义。

    兴隆羽绒“借船出海”，结果是得到了名牌，还提升了产品的品位。徐妙祥说：“现在我们的产品可不同以往了。执行的标准与鄂尔多斯集团相同，就拿同样做家纺的一米面料来比，要达到现在的要求，必须多花6元左右的成本。”

    市场无情亦有情。有了品牌和质量，兴隆羽绒生产的鄂尔多斯家纺产品立即引来了众多高端客户的青睐，全国各省会及主要城市都很热销。在萧山，一套万元以上的家纺套件，卖得还很热手。徐妙祥说：“开局就这样好，前途不可限量。”

    从鄂尔多斯集团了解到，自从与兴隆羽绒联手，便有了全新的家纺系列产品。目前，开发成功的家纺产品有套件类（6个系列）、被芯类、枕芯类、夏凉产品类、毯垫类、家居厨卫类等，风格有古典浪漫，也有时尚潮流……不久，鄂尔多斯集团在上海的专卖楼将投入运营，其中，150平方米是兴隆羽绒生产的鄂尔多斯家纺产品专卖区。

    销路的打开，带来了销量的节节攀升。到11月底，兴隆羽绒生产的鄂尔多斯家纺产品销售额达到3000多万元，占公司销售总额的三分之一以上。与受金融危机等因素影响、一路走低的外销形势相比，形成了强烈的反差。兴隆羽绒如果当初不牵手鄂尔多斯，实施强强联合战略，也许就根本不会有今天的好日子。

    兴隆羽绒坚持眼睛向内，与国内知名品牌“联姻”，不仅符合国家扩大内需的产业政策，也为自己找到了发展壮大的新天地。