杭州湾“海归”服企“争食”女装之都

　　金融危机的寒风一吹，让不少在国外掘金的外贸行业都打起了冷颤，外贸服饰企业也不例外。从今年下半年开始，“海归派”服饰品牌掉转枪头、转战国内市场的例子比比皆是。

　　年末临近，杭州湾地区一些此前单纯做外贸的服饰企业，纷纷制定起了来年计划，其中之一就是进驻服饰“兵家”必争之地——杭州。进商场、圈店面，疏通销售渠道，他们正在做的事情有不少。

　　“海归”起洋名抢滩本土

　　长兴“多蒙佳乐”的名字，以前从来都是被法国等地的服装商所熟悉。眼看完成今年出口计划的目标将落空，该公司把自己的法文服装品牌音译成颇有女人味的“碧淑戴芙”，并以此来推开全国市场。

　　“我们正在和杭州的一个大型商场谈进场事宜，同时也想在杭州的繁华商圈物色合适旗舰店的位置。”副总李奇坦言，从9月份开始，仅仅几个月，公司已在长三角地区开设了16家直营店，但一直希望利用杭州女装之都这个平台，打响品牌，站稳脚跟。

　　作为国内服装品牌新秀，华丽转身的“多蒙佳乐”如何虎口夺食？李奇说，公司在长兴有10余万平方米的制造基地，能每年生产服装800万件，必有可靠的质量。尤其在牛仔服装系列，拥有“独门秘方”，这也将成进军杭州市场的有利武器。

　　此外，“多蒙佳乐”还专门成立了时装部，从策划、设计、销售等各个环节增加了近50人，针对国内市场潮流开发设计了200多个品种的各类服装，并设立了国内产品专门生产线。“我们已与东华大学合作进行品牌营销，明年打算新增直销店以及加盟商30家以上。”对于抢占国内市场，李奇信心十足。

　　初涉内销避开正面交锋

　　虽然没有像“多蒙佳乐”这样“财大气粗”，外来和尚“式和纺织”在杭州念的经也颇有亮点。刚于一个月前在新华路开出杭州首家门店的“式和”，来自另一个服装之都宁波。在10多年的外贸发展过程中，“式和”同样少有开辟国内市场的经验。

　　“作为省会城市，杭州的人流量很大，本土白领阶层消费力强。”“式和”总经理孙强说，他们自然也看到女装之都的激烈竞争。为此，“式和”选择避开正面交锋，以巧取胜。在他们新华路的店里，你能找到各种服装行业的衍生品种，如围巾、帽子、太阳镜、皮包、皮带等，就是看不到女装。

　　在经济危机的背景下，消费者对商品价格有着更敏锐的感觉。对此，“式和”也有一套策略。目前，“式和”六成以上产品定价在100元以下，三成产品定价在100元至200元之间。孙强说，只要提高商品的性价比，就不怕没市场。

　　“转型之期，难免阵痛”

　　“留过洋”的服装品牌回归本土，是否一定顺风顺水？用孙强的说法是，转型之期，难免阵痛。他说，自己在宁波有很多外贸服饰的同行，但转型做内销，最大的困难就是成本高、渠道和市场陌生的问题。“尤其是做欧美服装市场的，要开辟国内市场，甚至需要全新的设计人员和生产线，这对很多企业来说不现实。倒是那些做日韩系服饰的朋友，转型则稍易些，也有不少想到杭州来掘金。”

　　同样是在宁波，象山爵溪的一些外贸服饰企业则选择刚性成本较低的中原地区。今年下半年，由巨鹰、福甬等一批爵溪针织企业联合投资的纺织服装城项目在河南开封尉氏县动工建设。除了成本较低之外，当地消费人口众多也是一个理由。

　　“对‘出口转内销’的服装企业来说，杭州是个很好的平台，在行业信息、资讯等方面有良好的环境。此外，杭州兴盛的会展业也有助于他们打响品牌。”杭派女装专家吴文宏说，“杭派一些外贸企业早在两三年前就注册了国内品牌，现在拿来用的已有不少。加上本土和外地来的服饰企业，明年杭州的服装市场竞争必定激烈。”

　　也有业内人士认为，浙江的外贸服饰企业要成功从外销转为内销，首先做好产品定位，风格要独特，要有突破，不能和国内其他品牌大同小异。其次要快速有效地建立好渠道，也可以借助专业咨询公司和商场等建立对接，少走弯路。