童装品牌折扣店赚钱秘诀

　  秘密一：摒弃中间渠道，终端点到点

　　品牌服装业折扣店最大的竞争优势便是物美价廉。其实，折扣店“低价”的秘密只有一点：抛弃渠道商。很多折扣店都有自己的采购员，专门赴国外进行采购。由于不用通过代理商，采购成本比原来低了很多，其中的差价，便都给了消费者。折扣店“低价”的秘密之一是向生产厂商采购，商品的价格可能只有市面价格的4折以下。

　 　而且，提供折扣货源的服装业厂家由于是处理定单尾货、库存货、悔单货，它的价格都不到生产成本的一半，它是非赢利的。

　　常规模式：生产厂家—总运营商—大区代理—省级代理—城市代理—零售店铺(每一层都要加价)

　　折扣模式：生产厂家(非赢利)—总运营商(微利)—零售店铺(高利润)

　　秘密二：“微利”带来财富

　　品牌折扣连锁机构以低买低卖的方式加速流通，虽然只是微利，但胜在规模量大；而其代理商直面消费者，即使售价很低，也有丰厚的利润空间。由于品牌时装的做工、款式、面料都很过硬，老百姓可以用较少的钱，买到自己称心如意的品牌服装，也是其乐融融。另一方面，商品款式的快速流动也促使消费者对折扣店产生心理期待，激发寻宝热情。所以，经常到品牌折扣店逛一逛，往往能带意外的惊喜。

　　秘密三：厂家多货源充足

　　中国是世界服装业的加工基地。广州周围有一万多家服装厂，世界名牌服装有50%在珠三角生产，30%在长江三角洲生产，通常由委托方提供设计、版型、布料、辅料等物料，工厂负责加工。委托方对服装加工有非常高的要求，必须严格按照国际标准加工，因此服装的质量会得到绝对保证。外贸厂接到加工订单后，通常有按一定比例多生产的惯例，以加工童装为例：一个15万件的加工订单，工厂会生产出15.5万件，交货后为解决多出的5000件，盘活资金，厂家通常会不计成本，一次性销售出去(因为一次外单的订量通常都很大，厂家早以在定单中赚了钱)还有就是出于工厂或者外贸公司的原因，如在交货时间上，即使有一天的拖延，就可能造成外商退货，这批货工厂也只能忍痛割爱、所以就出现低价供货价的童装。