服装外销企“多条腿走路”过冬

　　对于习惯寻找利润洼地的服装企业来说，正在发生的金融危机带来的并不完全是沮丧和萧条，积极转型，另辟蹊径，也能挖到金子。

　　斯美泰：抓住时机收购，“多条腿走路”

　　“明天，国务院发改委将来我们公司调研。”厦门斯美泰服装包袋有限公司董事长叶向阳昨晚接受记者采访时说：“对我们来说，从现在起到春节这段时间，是最为关键的，不过，我们有信心闯过这一关。”

　　服装外销企业在这轮金融风暴中首当其冲，在寒冬中，有的选择“冬眠”，斯美泰则选择勇敢“冬泳”。叶向阳说，企业从去年开始，就积极转型，成功收购了黑眼睛服饰，利用“黑眼睛”这一驰名商标，经营国内名牌服饰市场，轻松掌握了其在国内的300多个销售网点。

　　此外，斯美泰还将生产基地内迁到龙岩连城这样的三四级城市，厦门工厂则集中精力做第三产业，做品牌、研发。外包有利于降低成本，斯美泰便将一些业务外包给江西九江、共青城等服装基地。叶向阳自信满满地说，国家将服装的出口退税从11%提升到17%，这是一个重大的利好，再加上原材料已降价20%，“明年我们的前景很好，可以赚大钱。”

　　万杰隆：抢占三级城市，开拓网络营销

　　厦门的生活运动服装品牌——万杰隆集团近日捷报频传，春夏新品发布会中订单同比递增近50%，并在近日的国际采购交易会上拿下巨额订单。记者了解到，万杰隆的一大“过冬术”是：抢占三级县级市，做大内需市场。

　　这个时候正是进一步占领市场的机遇，万杰隆集团营销部经理邓发文告诉记者，万杰隆目前在全国共有1300多个门店，“实际上，由于高成本，我们在一、二级市场的旗舰店，主要是用于品牌形象宣传，真正赚钱的是三级市场的门店。”邓发文说，今年，万杰隆的销售收入将达到1.7亿元，明年有望突破2亿元。

　　万杰隆已经有一个令人羡慕的稳固的市场营销网络，令人称道的是，万杰隆创新思维，在店租普遍提高的背景下，通过低成本的网络扩展销售渠道，迈出了厦门服装企业网上开店的第一步。

　　“我们的康民网自8月份启动以来，到目前为止，网络订单已达300多万元。”万杰隆集团副总裁张继明说，这一营销模式，由于价格比专卖店有优势，受到消费者欢迎，且投入成本低，对公司来说，是一举多得，“不过，企业开网店的前提是，要处理好网店与代理商的利益分配关系。”