阿里妈妈专家为东莞服装企出“过冬”之计

    金融危机的“冬天”里企业怎么找市场？回答是：开网店，借助网络营销。这是昨日在女装之都虎门举行的一场“论道品牌破局制胜”的网络营销高峰论坛上，阿里妈妈（阿里巴巴旗下一个全新的交易平台）专家为东莞的服装企业开出的“过冬”药方。100多人的论坛会场被前来取经的300多名虎门服装企业家挤爆。记者从现场了解到，已有东莞服装企业在网上开店，借助网络营销，战果可观。 

    服装网购逆市飘红

    服装网购到底有多红？著名的互联网调查机构艾瑞通过用户是否在网上购买服装类商品得出网络购物用户规模。艾瑞在《2007年中国广告市场份额报告》中发布的数据是：2007年服装网络购物用户规模达到2756万人，2008年将接近5000万，预计2011年将达到1.78亿。

    而阿里妈妈营销总监钟怀宇昨日在论坛现场给出的具体数据更是引起现场服装企业家的惊讶——2008年，全国服装网购的成交规模是171.1亿元，占全国零售总量的6.3%。预计到2011年，成交额将达703.1亿元，占零售总量的15.5%。

    “如果网购在服装市场中所占的比例超过了15%，任何想发展壮大的企业都不能忽视这块领域了。”钟怀宇说。

    北京CBCT品牌营销机构董事长李志起曾操作过多家企业品牌营销实战方案的。他以去年火爆的服装网购品牌PPG为例说，“一句简单的‘Yes！PPG’广告语可以说是2007年的流行风向标，中国服装企业由此开始进入电子商务的热潮。”

    企业可借助网络“觅食”

    尽管网络营销的热潮来临，但服装企业思考的是如何度过这个“30年未有之冬天”。企业如何在冬天觅食打猎？李志起的回答是：网络。

    “市场正在前所未有地碎片化，海量广告浸泡中长大的消费者更相信自己的感觉和判断，他们会主动去寻找自己需要的商品。这也使服装网购迎来一个快速发展机遇期。”李志起进一步指出，“传统行业拥有新兴的互联网产业缺乏的深厚、专业的人脉，而互联网行业拥有自身的技术以及平台优势，二者如果能将各自的优势进行互补，必将更加有利于各自的发展。”

    李志起不忘给现场的企业家打气：“中国是全世界拥有网民数量最多的国家，已经将近3亿，而且这一优势还在不断提升，互联网的市场潜力非常巨大，只要调整好自身，那么此次危机对那些有准备的企业来说将是乘机扩大品牌知名度和拓展市场与业务的良机。”

    东莞企业抢先触网

    营销专家还在用数据和实例说服现场的企业家参与到服装网购的盛宴中来，但已有东莞企业开始抢先切分网购市场的蛋糕。

    虎门星城国际服装公司的首席分析师陈敬太在论坛的讨论环节中说，公司触网做营销早在2005年就开始了，“效果非常好，目前已进入到与客户互动的阶段。”富邦国际营销总监杨雄也告诉记者，公司在虎门国际服装节开幕前1月正式推出了自己的网络营销计划。

    2008年B2C服装网络购物市场依旧是淘宝商城排位最靠前，市场份额达到29.4%，新进市场冲击者Vancl来势凶猛，蚕食B2C市场的18.9%。李志起用艾瑞提供的调查数据告诫现场在座的虎门服装企业家，“距离2011年只有2年时间了，企业应该及早谋划，抢占服装网购的地盘。”