四川鞋企拟抱团开拓内销市场

外销市场“肠梗阻”，内销市场不通畅，这就是成都鞋产业的现实难题。

面对日趋严峻的国际金融危机，成都鞋业在以质量力保外销市场的前提下，正主攻品牌打通内销渠道，他们也期待政府相关部门加强疏通和整合，促进鞋业应对市场变化的能力。

昨(17)日，西部鞋都董事长彭军说，在沿海同行转战内销市场的形势下，川鞋出击慢了就危险了。与此同时，四川省家具进出口商会秘书长荣煜伟指出，川企更应吸取单兵作战的教训，尽早组成产业集群开拓内销市场。

内销市场有多大？四川依白兰鞋业董事长吴德庆认为，是欧美市场的总和；且5年内中等收入群体将与欧美相当。

西部鞋都董事长彭军表示，广阔的内销市场不仅是目前最好的“避风港”，国家出台的十项措施也将极大刺激内需。据悉，成都市经委已开始引导企业全面加速本土鞋企进入全国商场的步伐。

业内普遍认为，解决“墙内开花墙外香”的问题是当前关键所在。

14日，记者在卡美多鞋业生产车间看到成百上千双正在加工的玖熙凉鞋。该公司董事长助理刘鹰表示，由于品质有保障，该厂明年夏季的外单已基本饱和。对于内销市场，该公司却用了11年来积累。“品牌要在消费者中达到一定认知度需要漫长的过程”。

艾民儿鞋业曾希望通过成都高端卖场打入本土中产群体，但由于本土的品牌认知度不够，商场不接招。该公司董事长刘琼英表示，川鞋品质可比肩世界名牌，期待墙内花也香，但这并非一企之力所能及，“政府能否搭台？”

据悉，成都市政府正在酝酿成立鞋企行业协会。一方面，搭建企业与政府的对话桥梁，以期实现“1+1+1>3”的乘数效益；另一方面则是通过协会整合产业资源，以产业集群强势出击。

四川家具行业集群出击内销市场的经验就值得借鉴。

在市场低迷的情况下，四川家具先在西博会收获了180亿元“打捆”大单；13日，90多家企业又集体在武汉中国家具CBD签了5万多平方米卖场。在家具行业，谁先占口岸谁就拥有地方销售权。

四川家具进出口商会秘书长荣煜伟表示，在9月前，不少企业向他“求”订单，现在是他们生产都忙不赢。为何？

他说，在市场普遍下行的形势下，谁占领了越多口岸，谁就先赢得市场商机。如何做到先人一步？该行业改变了过去单兵作战和“坐商”的销售思维，由省商务厅搭台，该商会迅速组织会员企业开展“四川家具中国行”活动，以产业集群方式大力宣传、强势谈判。

无论是借西博会“引进来”；还是集体包机“走出去”，强大产业链都在当地引起轰动效应。荣说，他们将以一个月走两个城市、15周走完20个城市，新签50万平方米的速度推动，“寻找市场结构性短缺，看哪些城市供应薄弱，就往哪走。”

彭军表示，在“以产带销”的市场经济下，贸易终端是产业链的核心部分，这正是川鞋产业链中缺失的环节——虽然武侯区每天有1000多家企业产鞋，老百姓却找不到地方买鞋。他说：“缺少销售平台，内销如何做起来？”

云集国内知名鞋业品牌的浙江，就很注重销售平台的作用。辐射长三角地区的海宁皮革城就是依托当地产业链建起来的，每年贸易额达数百亿元。

据悉，成都市将通过工业旅游的方式拉动内销，采购者可在产业集群基地看生产过程，通过女鞋历史文化馆纵向了解文化，最后到直销基地进行体验式购买。该市将以政府牵头、专业营运商运作的方式在武侯区建“中国女鞋之都直销商城”。