深圳服装企苦寻“过冬”之策
“我们公司已尝试转型3次,但每次开拓内销市场都不成功。”“金融危机来得太快,我们根本来不及转型。”长期以来,深圳服装纺织品外销企业一直专注于出口市场,面对恶劣的外部市场环境,这些常年拼搏在国际舞台上的出口企业积极转变思路,纷纷紧跟市场寻觅应对良方,以节约成本、提高效率。而内销品牌企业也抓住机遇,做大做强。
华丝 小批量快速交货应对危机
“服装行业转型对行业的发展很重要。但术业有专攻,不可能所有企业都转内销。”面对记者,深圳华丝企业股份有限公司总经理翟小平介绍,目前乃至今后一段时间,公司还将专注于外销市场。创立于1985年的华丝主要从事真丝印染绸和各类服装生产出口业务,目前,该公司拥有员工7000余人,年营业额超12亿元人民币,产品远销欧、美、日等10多个国家和地区。
翟小平认为,人总要穿衣服,企业也许会破产,但服装这一行业不会消失。面对危机,如何应对非常关键。据介绍,尽管国外购买力下降,客人取消订单的现象增加,今年1~9月公司的销售量同比下降了15%,利润同比下降了30%,但相对于境况艰难的同行,华丝的情况还属乐观。
翟小平说,能取得上述战绩,主要取决于公司通过小批量快速交货的方式来提高效率的战略。华丝是一家较大型出口企业,一般接大单。但今年以来,华丝改变了以往的模式,通过小批量快速交货的方式来应对客户下单的变化。过去,国外客户一般会下1000件的单,但现在客户为了保险,可能会下500件的单,此时华丝用快速交货的方式来应对客户的小批量下单。
安奈儿 设研发部门研究客户需求
“以后孩子不再穿衣服?我不相信。”安奈儿童装总经理曹璋对童装业的未来非常有信心。曹璋介绍,安奈儿明年的目标原定增长50%,为了应对危机,他们将目标降低到了30%。安奈儿是创建于深圳本土的童装企业,现在全国拥有500多家店铺。由于从面料质量到成衣制作各环节层层把关、注重创新,安奈儿在深圳拥有很高知名度。
现在,曹璋最关心的问题是未来的童装行业会有什么变化。曹璋告诉记者,10多年前,童装行业没有品牌,那时母亲们的消费习惯是便宜就好。现在,母亲们看法发生了180度转变,开始讲究面料品质,这个变化正源自深圳经济的发展。曹璋介绍,10年前,凭借运气+直觉,就做出了一个品牌,深圳许多民营服装企业都走了一条这样的路。但10年前凭直觉能解决的问题,现在不管用了。
为此,安奈儿刚刚成立了研发部门,专门研究客户需求。“企业如果活过5年,就要研发,要有自己的东西。要研究客户,适应客户需求变化。”曹璋会每个月会定出一天时间,走三五个卖场,亲自到一线了解安奈儿童装的销售情况和消费者需求。
据悉,安奈儿研发部门将成为公司独立于设计部门之外的第三方,通过市场调研人员、VIP定期访谈来观察消费者需求。例如,通过游乐园小孩子在干什么来制作好运动型孩子的童装,在板型、面料上给孩子运动方便。
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