叠石桥绣品城三千家纺经营户生死状

　　去年以来，受出口退税下调、本币升值、原材料价格上涨、国际需求下降等诸多不利因素影响，纺织品行业面临前所未有的冲击。在有东南亚最大绣品城之称的中国叠石桥绣品城，危机开始显现，部分家庭作坊已经倒下，大企业利润被进一步压缩。

　　　　绣品城行业面临洗牌

　 　从上海向北，经苏通大桥约一小时车程，就是闻名全国的家纺之都——中国叠石桥国际绣品城。它位于海门市西北角，总面积35万平方米，日均人流量3万人次以上，在这个小镇上有3000多户家庭经营绣品。这里是孕育百万富翁的沃土，从叠三公路一直往西走，3公里的道路两旁是20多家已成规模的纺织品公司，再往西走，便是绣品市场。拥有门市部的老板，个个腰缠万贯，随手拎着的一个布包，或许就放着数十万元货款。市场一如既往的忙碌，托运站永远人手不够，拉货的工人个个行色匆匆。

　　在叠石桥，一个门市部就是一个品牌，大大小小有数百家，其中有100多家企业的年销售额都在500万元以上。他们经营各种床上用品(包括被子、被套、枕头等)、窗帘、靠垫等纺织成品。除门市部外，还有一个和菜市场格局相似的“大市场”，每一位作坊主，都在这个“大市场”里拥有一到两个大约3米长的摊位，均做批发生意，每天上午等客户上门订货，下午回家生产，就这样一个小摊位，在去年和前年，年最高净利润达到10万元左右，差一点的也有5万元左右。但是，随着金融危机的进一步扩大，原本衣食无忧的作坊主不得不面临行业洗牌，小黄便是在这次金融危机中被刷下来的其中之一。据小黄介绍，在叠石桥做作坊生意的分两种，一种是自产自销，另一种则是来料来样加工。但不管是哪种模式，很多家在今年下半年都结束了营业。

　　“我是从前年开始做床上用品的，专门做四件套(包括两个枕套、一条床单和一条被套)，自己进布，自己剪裁，给专门做来料来样加工的作坊做成成品，前年和去年总共赚了15万元，今年上半年没赚到钱，下半年开始亏钱，到结束营业，今年一共亏了万把块。”年仅23岁的小黄，对经济形势表现出了极大的悲观。他算了笔账：一套普通四件套的利润大概在4元钱左右，差一点的利润更低。布匹每涨价一角钱，每套四件套的利润则下降1.2元。据小黄介绍，从去年年底到现在，每米布大概已经涨了近4角钱，如果按一套4元钱的利润来算，他每卖出一套则亏损8角钱，按他去年年销售量1.5万套计算，不算人工费及摊位租金，合计亏损1.2万元。

　　“我只是做国内生意，那些做外贸的比我更惨，一般外贸订单大，如果1月份订的，赶完货就是3月份，三个月时间人民币早升值了，我一哥们也做四件套，一个外贸订单就亏了近4万元，不过他以前赚得多，现在还能运转下去。”小黄略带侥幸地诉说着。在小黄的介绍下，记者找到了这位做外贸生意的杨先生，从9月底开始，是绣品市场的旺季，杨先生正在和一位来自上海的客户谈一款被子的价格。“三斤的芯子，外面用交织棉面料，少于34元卖不起来，或者你就改两斤半的，我给你30块批发价。”杨先生一手拿着计算器，耳朵上夹着一支笔，快速地按着计算器。杨先生说：“外贸形势不好，你问问这边做外贸的，今年没人赚钱，我现在都改做国内生意了。不过国内也难做了，你刚才看到了，就24条被子的订单，我还和他磨了半天，换成前两年，这种小订单我都不做的。”

　　杨先生经营这个行当已经有10年多了，家里有一个三层小楼，楼下三间房子用来生产四件套等床上用品，其中两间摆着3台绣花车，每一台的成本大约20万元，但有两台已经盖上大花布。另外一间是剪裁间，小楼旁边还搭了个平房，专门用来摆放加工好的成品。剪裁下来的边角布散落在家里的水泥地上。“已经辞退了两个绣花姑娘了。”杨太太边忙着调试绣花机，边向记者介绍，“去年上半年还忙得很，所以花了20多万元，多添置了一台绣花车，还多请了两个工人回来，就半年的光景，这生意说不行就不行了。”
用杨先生的话讲，前几年做外贸，钱都是闭着眼睛赚的。据他介绍，叠石桥做外贸的人不算多，大家都怕担风险。最开始做外贸，是通过政府每年举办的招商引资会，将外商请进来，在上世纪90年代末，他通过招商引资积累了一批客户。从2003年开始，在阿里巴巴网上注册一个用户名，来自东南亚及南美的客户都会自动找上门。

　　当时一年的销售额大约在150万元左右，一般年利润有30万元。而且当时杨先生尚没有自己购买机器，都是接到订单后再将布料剪裁好交给专门做成品的作坊主生产。

　　“今年这种情况不知道还要持续多久。”杨先生长长叹了口气继续说道，“人民币每升值1%，棉纺织业利润大概会下降12%，毛纺织业利润下降8%。我们做的都是棉纺织成品，所以根本做不下去，那些大工厂一般也很少再做外贸订单了，都是为了维护客户在硬撑，为以后留条后路而已。”

　　截至10月16日，美元对人民币的汇率为6.8295元，比2007年年初的7.8073元已经上涨了12.52%。

　　坚持到最后

　　相对作坊主，生产床上用品的工厂主尚没有到关门大吉的境地，但市场的萧条也让他们感到了丝丝凉意。

　　位于叠三公路中段的一个工地，是一家在建的厂房，半年前，忙碌的叠三公路上，所过车辆都是名牌，但现在，这条公路已经不再拥挤，出租车走在上面就像是上了高速公路。位于叠三公路西侧的江苏大岛集团，面对当前的不利形势，打算寻求新的突破口。大岛集团从2003年开始做床上用品生意，而此前主要经营纺织机械。但随着床上用品市场景气度的不断提升，为了获取更多的利润，大岛集团也开始涉足该行业。但发展道路并非一帆风顺。以生产纺织机械起家的大岛集团，在2003年转型之初，最先涉足的是纺织，当时仅几十个工人，100台左右的织布机，每天的生产量不算大，但利润还算丰厚。大岛也在此阶段完成了进入纺织品行业的原始积累，创办了“伊人岛”这个品牌，厂区规模也在不断扩大，但销售状况始终不佳。从2005年开始再次转型，创办了一个低端品牌，以批发模式销售。大岛集团总经理李慧说,"这两年纺织行业非常不景气，尤其是今年，利润不断被压缩，“但我们还是得继续做下去，只要有利润就得生产，否则就会流失客户，一旦市场好起来，再想寻求客户就非常困难。我们的成本太高，在价格上与普通作坊及小工厂比，没有任何优势，因此，煎熬了两年后继续回到了伊人岛这个品牌上”。

　　　　而如今，刚刚进入正轨的伊人岛，却遇上了原材料价格的上涨、电价上涨、人工成本的上升等困扰，纺织及床上用品的利润被大幅削弱。“生产1米普通的布，在前几年的利润在8毛左右，但今年只有4毛都不到，而这仅仅是毛利润。”李慧说，“而床上用品这个行业的普遍毛利润都只有10%左右，去掉各项成本，净利润是非常少的。”

　　一套在商场卖200多元的四件套，成本价大概是100元左右，从表面看，这里有100%以上的利润，但事实并非如此。首先商场是采取扣点式结算，只要卖出一套，商场就会扣掉厂家25%左右的费用，然后厂家还要给营业员提成、包装费用、支付该品牌督导及区域经理薪水，因此厂家的真实利润就非常有限。

　　据当地内行人预计，今年大岛的销售额有望达到6000万元人民币，但其利润或许还不如去年。“这个镇上，年销售额上亿的企业，一个手都不到。”在叠石桥摸打爬滚已经十多年的装修公司李老板告诉记者，“在海门，规模最大的纺织企业就是凯盛，范冰冰做广告的那个。今年销售额肯定能有好几个亿，但是利润呢?我听说连银行利息都不到。如果经济形势继续恶化，很多靠银行贷款扩张的企业肯定是说倒就倒。”

　　“现在就只能撑下去，谁能坚持到最后谁就能胜利，当然这也要看企业的实力，企业现金越多，生命力则越强。”李慧表示，“现在我们只能加强内功修炼，其实内销空间非常大的，但这个市场不是一两年能完成的，我们现在主要是将品牌打响，总会慢慢好起来的。”

　　明年亏损企业或更多

　　“今年普遍都不景气，现在数据还没出来，但我估计今年很多企业会亏损，明年亏损企业肯定更多。”中国叠石桥国际家纺城副书记仇洪泽直言。

　　事实上，这种向下曲线从去年6月份的那次招商引资活动上便已经开始显现。2007年6月2日，叠石桥邀请了一批西欧商人参观叠石桥，以此进行招商引资，但是所来的50家外国企业，最后留下的仅10家左右。

　　据仇洪泽介绍，通过托运站的统计数据显示，今年整个叠石桥的销售额将达到250亿元人民币，而2007年度销售额为202亿元，2006年则是175亿元。但是，看似庞大的销售额，其利润非常有限。

　　从海门市总财政收入比例便可看出，今年整个叠石桥经营家纺城的利润出现下滑。去年海门市财政收入为32亿元，叠石桥为此贡献了1.6亿元，今年海门整体财政收入大约为40亿元，叠石桥的贡献不到2亿元。

　　“叠石桥的意义在于解决了20万人的就业问题，把农民从土地上解放了出来。”据仇洪泽介绍，叠石桥的发展历史非常悠久，至今已有100年。清末状元张骞在南通创办女红传习所，其中有一批学员就来自叠石桥，这些聪颖的女工将所知所学带回了当地。

　　从1956年开始，就有不少农民将自己所做的手工艺品摆放在叠石桥进行买卖，由于叠石桥地处三星和川姜两镇的交界处，其就成了进行商品交换活动和躲避打击的“避风港”。直到1983年改革开放，海门政府先后6次将市场加以扩建，总投资6亿多元。1985年，拆除了原来的简易竹棚，改建并增加砖木结构的营业用棚。1992年，政府继续出资2400万元兴建建筑面积25000平方米的叠石桥绣品城，此时，叠石桥已经初具规模，随后又经过了3次扩建，达到了现如今50万平方米建筑面积的规模。

　　如果说改革开放使叠石桥由胚胎成长为婴儿，那么1997年的亚洲金融风暴便是叠石桥步入成功的转折点。当时，上海曾有很多纺织工厂倒闭，而江苏南通、常熟等地的纺织企业，却正是因为上海产能减少而迎来了大发展。“当时周围的朋友都纷纷做大，购置机器，兴建厂房。”已经拥有两家门市部，一家小型工厂的耀华纺织品老板李先生说，更多的家庭作坊企业也迎来了发展，“当时很多上海卖床上用品的商人都直接拿了样品过来找我们加工，当时有点实力的企业为需求突破，跑到国外买一些床单、被套回来模仿修改。”

　　如果说1990年代中期的金融风暴成就了现在的叠石桥，那么这次的金融风暴又将给叠石桥带来什么?
仇洪泽表示：“同业竞争太厉害了，现在无锡、绍兴、淮阴都在做这个生意，都在打价格战。我们的出路在于创新，要敢于在逆境中走出去。”