淘品牌进入发展瓶颈期
淘品牌该不该开线下实体店,一直颇有争议。从2012年下半年以来,淘品牌进入了一个发展的瓶颈期。众多淘品牌纷纷到线下探路。
失败的不在少数。早在2012年,茵曼就曾投入上千万,在一线城市布局线下店,最终却以失败告终。但这个电商界服装领导品牌的失败,并没有阻挡其他淘品牌对线下店的疯狂尝试。迄今为止,互联网面膜品牌御泥坊已开店上百家,女童用品笛莎的线下门店已突破300家。
事实上,部分业内人士并不看好淘品牌涉足线下,认为互联网适合小而美的生存模式,一旦搬到线下,所在区域的消费者对品牌的接受度无从知晓。同时,由于缺乏供应链、门店管理等相关经验,习惯打快仗的互联网企业并不一定有能力和耐心去经营线下店。
淘品牌到底应不应该开线下实体店且问淘品牌领头羊们都是怎么打算的
韩都衣舍:坚持不开线下店
韩都衣舍的赵迎光,是坚持不开线下店的典型代表。在他看来,要想做到以销定产,互联网才是必经之路。对于服装行业来说,因为实体店的服装都是提前生产的,线下订货会一年也只召开有限的次数。销量好的产品断货,就一直处于断货的状态,不能做到及时补货。而滞销的产品季末打折时也仍旧滞销。所以,消费者真正的需求,不能得到充分满足。
但互联网彻底改变了这一点,对于线上服装品牌来说,季初生产少量的产品,卖得好的产品就中途返单,从而通过畅销款不断返单赚钱。对于那些滞销款,季初就开始打折。和线下实体店相比,同样的服装在季初以较低的折扣就能卖出。实际上这也解决了库存难题。
在赵迎光眼里,很多企业开线下店,有可能是因为没有找到线上突破的方向,是不得已而为之。在服装行业,纯互联网品牌往线下走,多少透露着一些无奈。
茵曼:线下模式探索生活体验馆
如果说把线下店看成企业发展的必然趋势,那么,到底什么样的线下店才是最终的理想模式呢也许这是一个暂时还无解的问题,因为目前所有的淘品牌,几乎都在探索的路上。
对于茵曼CEO方建华来说,虽然第一次尝试以失败而告终,但他却恰巧从这次惨败中窥见到了未来的茵曼应该走的方向。服装店也不再是服装店,而是一家生活馆,即为线下消费者提供一种“慢生活”的理念,这对于茵曼“棉麻艺术家”的概念是一种扩展和延伸。在茵曼的“慢生活体验馆”里,布满插花、手工、家居生活等各种元素,从而提供了线上不可比拟的体验。
看来,线上线下差异化,赋予不同渠道新的功能和定位,是未来淘品牌开线下店的一条重要出路。
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