服装专业市场：从“服装批发站”到“品牌孵化器”

　　2012年，越来越多的国际品牌想进入中国这个后金融危机时代依然保持相对兴盛的市场—服装专业市场，而国内的服装品牌不仅没有对国际品牌的渗透有丝毫的退让，而且很多以代工生产见长的企业也纷纷开始抢占“品牌”高地，通过各种渠道来扩展自己的品牌影响力，以期在低谷期用相对较低的成本求得在今后发展的阵地。那么，传统意义上的服装专业市场，对于这些刚刚走上品牌建设之路的企业和品牌来讲，会起到怎样的作用呢？传统意义上的专业市场如何应对服装企业转型所带来的新机遇和新挑战呢？

　　市场发展须与时俱进

　　以广州的流花服装商圈为例，流花商圈聚集了30多家服装专业市场，但是这些市场大都并没有意识到如今的服装发展模式，已经与传统意义上的生产、批发方式有了很大的改变，随着人们消费趋势的转变和国内服装产业的飞速发展，品牌化运作已经在潜移默化中成为这个行业发展的首要课题。

　　“现在的服装专业市场越来越多，流花商圈已经形成了几十家市场的规模，那么作为市场本身，只有为市场内的商户在品牌建设上起推动作用，才能得到商户的认可，只有那些能为商户树立优秀品牌的市场，才能在将来的市场竞争中占有一席之地。”位于流花服装商圈的红棉国际时装城总经理卜晓强这样说。

　　的确如此，如今的服装专业市场，已经不再是仅仅为商户提供批发场地就可以了，市场也要与时俱进，要着手为市场中的商户在更大程度上提升赢利，要着手为打造商户自主品牌提供条件，这就要求服装专业市场必须改变单纯建设市场、收取租金的方式，要把更大的精力放到品牌平台的搭建上，更要与商户一起开辟市场发展的新渠道。

　　在卜晓强看来，服装专业市场的发展是阶段性的，最初只是一种自发的集贸形式、马路经济。经过不断发展，并且配合城市的不断规划和政府相关部门的不断规范，这种集贸形式、马路经济逐渐转型为商贸型的市场，把路边市场搬到了室内经营，也就是在这个阶段，中国的服装产业开始了几何级的增长速度，并成就了一大批规模服装企业，使中国的服装流通渠道有了相对完善的发展和扩张，同时也在更大程度上满足了消费者越来越高的购物需求。在这个阶段，服装专业市场起到的作用只是流通，也就是人们常说的“批发”、“走量”。

　　“因此，在很多专业市场中，我们看到的都是提着大包小包的批发商。但是随着时间的推移，随着越来越多的企业对品牌的重视，类似于大商场中的精品店、旗舰店之类的装修漂亮的店铺出现在服装专业市场中。这种现象表明，以往那种只靠走量、批发为主业的专业市场，又到了一个新的转型期。”卜晓强说，“商户希望服装专业市场不仅仅能提供一个走量的渠道，更希望市场能成为一个展示自己品牌实力和品牌风格的‘展览中心’，因此，展贸型的服装专业市场成为所有意欲在服装行业继续做大做强的企业和品牌的首选，而且，目前很多品牌和企业也认识到，要想在服装消费领域获取更大的利润空间，仅仅靠走量是不够的，现在的消费者随着消费能力的不断提高，对服装品质和设计风格以及品牌知名度的重视程度，已经超过了对服装本身价位的重视程度，价格已经不再是人们消费时考虑的主要因素了。因此，只有提升自己的品牌和品质，才能在更大程度上提升自己的产品附加值，而展贸型的服装专业市场无疑会在这一转型过程中起到很大的推动作用。”

　　专业市场应成为品牌孵化器

　　在卜晓强的办公桌上，看到了厚厚的几大摞类似档案之类的文件。“这是我们红棉市场中所有入驻商家的品牌档案。”卜晓强说，“其实，无论是大是小，每个商家在自己公司的发展过程中，都是想打造自己的服装品牌的。我们对他们的这种意愿是非常支持的，因此我们请了省工商部门的专业人员为他们建立了品牌档案。这些品牌加起来足有近千个，自主品牌商户已近六成。在他们看来，这些品牌，是他们的核心竞争力，而在红棉看来，这不仅是他们自己的‘心肝宝贝’，更是红棉国际时装城这些年努力打造‘品牌红棉’的最有力证明。”

　　近年来，红棉国际时装城围绕“品牌红棉”建设，实施了一系列的让业内瞩目的举措，从“红九”行动到百企万衣公益活动，从亚洲街舞大赛到“五四”青年创业潮活动，这些活动不仅在广州流花商圈掀起了一股“红棉潮”，更被业内人士总结为品牌孵化的“红棉现象”。

　　如今，服装品牌打造的模式并非千人一面，而服装专业市场如何在新形势下为那些急于从外贸型企业、加工型企业转向打造自主品牌的企业提供更完善的平台并拓展更有效的渠道，成为很多与红棉类似的专业市场意欲探索的发展新路。可喜的是，红棉国际时装城在这方面显然已经走在了前面。深谙市场孵化品牌之路，深耕品牌流通渠道，深挖市场发展潜力，让红棉时装城的品牌培育能力和市场服务能力得到了更高更快的提升。

　　“为了更好地打造品牌、服务品牌、孵化品牌，我们不仅对市场的定位和每个楼层的定位进行了梳理，同时也把一些低层次的，没有发展潜力、没有建设自主品牌意愿、没有设计开发能力的商户从市场中剥离出去，进而从整体上对整个市场的档次和定位进行了一个‘拔高’，只有这样，才能让红棉这块‘品牌沃土’得以良性循环。”卜晓强说，“也有不少被剥离的商户千方百计找到我，希望留在红棉，哪怕是花更多的租金。但是从更多谋求发展的商户、更多谋求发展的品牌的角度来说，参差不齐的商户、鱼龙混杂的局面，无论是对于市场本身，还是对于市场内的商户，其影响永远是弊大于利。在这方面，只有‘舍’才有‘得’，只有吐故纳新，才能让那些有发展潜力的品牌在市场中得到更多的养分。”如今的红棉时装城中，后街男孩、异型、媛媛、靓莎国际、圣玳、柏力其、威利仕、古奇玛、西域铁马、冰河世纪、CO2、柯玫娅等一大批耳熟能详的服装品牌已经在业内崭露头角，成为红棉时装城品牌孵化的优秀代表。

　　作为服装专业市场，红棉的转型与升级，并没有仅仅停留在改善交通、改善物流的层次上。“无论怎么改善，红棉的建筑面积和使用面积是固定的，而且任何市场的经营面积也不可能无限制的扩大，一个市场的转型升级，更应该是一种‘软升级’，这种‘软升级’的具体表现就是经营模式的转变、市场渠道的拓展、市场品牌的宣传推广和管理配套服务的创新，这对于市场品牌的打造是非常重要的。今年红棉与北京大学《智慧商城及数字贸易》课题组联手，加快红棉向智慧商城转变，新的电子服务平台、交易平台正在紧张建设中。”卜晓强说，“现在你在红棉，基本上看不到那种提着大包小包、推着推车的商家了。因为现在的红棉所强化的是市场的品牌和商户的品牌，而不再是传统意义上的那种以大宗批发为代表的市场了。事实上，这也正说明了红棉国际时装城在品牌孵化、品牌建设上已经取得了阶段性的成果。”

　　正如卜晓强所说，红棉时装城从最初的商铺租赁，到建设品牌平台、打造孵化平台，红棉的成功转型已经成为行业内的成功范例。而引领商户进行差异化经营、率先打造韩国风潮、让市场商户“千店千面”、引导商户打造自主品牌、建立以红棉为核心的“品牌总部基地”、引进实力时尚品牌入驻，则是红棉在激烈的市场竞争中打出的一系列漂亮“组合拳”。