富安娜“跨界”卖包

　　日前，家纺龙头企业富安娜旗下时尚品牌馨而乐举行2012春夏新品发布会。在会上获悉，富安娜为拉长产业链，提升毛利率，培育客户品牌忠诚度，高调进入又一千亿级市场包世界。

　　从室内跳到室外

　　近年来，“大家居”概念日益盛行，“一站式”家居消费模式逐步被消费者接受和认同。多数家纺品牌在日常的店装、陈列工作中，除了床上用品，也开始不断植入沙发、窗帘等更丰富的家居元素产品，以期实现关联产品的便利和连带销售利润的双重收益。

　　借“包”培育年轻客户群

　　馨而乐事业部总经理吴坚在媒体见面会上称，富安娜在国内家纺业的最核心竞争力就是设计研发，从家纺到包，是将富安娜的设计灵魂进行延伸。

　　他表示，目前馨而乐刚刚启动田园包系列，正式对外上市要到明年。他希望第一步是由此提升富安娜业绩的毛利润，最长远的设想是通过馨而乐田园包培育一批更年轻化的消费群体，培育一批忠诚的客户群。伴随着这批消费者的成长，他们也将成为富安娜高端品牌的消费者。

　　馨而乐包柜或将现身市面

　　包比家纺产品更具时尚性，这也是富安娜用馨而乐品牌投石问路的原因。吴坚称，馨而乐的定位更年轻、时尚，目前仅尝试布艺包。

　　据吴坚介绍，馨而乐田园包的销售方式加盟商可任选，可与馨而乐大家纺一起销售，也可独立开设馨而乐田园包独立专柜。