晋江鞋材企业谋求终端市场

　　最近，晋江龙头鞋底厂商之一的万家鑫（福建）皮塑鞋材有限公司（以下简称万家鑫）全面启动自有成品鞋品牌“快乐飞驰”招商计划；与此同时，瑞展鞋材有限公司（以下简称瑞展）则在“鞋垫专家”方面下足工夫，推出一系列涉及篮球、足球、休闲鞋、滑板鞋乃至女性高跟鞋的成品鞋垫；另一鞋材商富增有限公司（以下简称富增）则计划针对家居市场，推出一些高端家居产品，家居止滑垫、杯垫、瑜伽垫等均在研发生产范畴中。

　　但是，鞋材企业该不该兼营终端品牌呢？不少业内人士认为，此举存在着一定的风险，可能导致“两头空”现象，而鞋材企业如果有意“试水”终端品牌，需要评估好风险。

　　鞋材“试水”自有终端品牌

　　近日，晋江陈埭江头等路段出现了一些大的广告牌，上面赫然写着万家鑫花园鞋的煽情广告：我们无法改变风速，但可以改变精彩。作为晋江鞋底行业龙头之一的万家鑫，正式推出自有成品鞋品牌———快乐飞驰。

　　早在两年前，万家鑫就开始进军EVA鞋类产品市场，意图把触角伸向成品鞋领域，但一直都是小范围小批量的“试水”。

　　据了解，目前本地的花园鞋开发还仅仅局限于拖鞋、凉鞋品类，并未涉及高端鞋品领域，而万家鑫已经将花园鞋品类开发拓展到滑板鞋、休闲鞋、登山鞋等等，自有品牌“快乐飞驰”已在市场上“试水”一两年之久。本次推出自有品牌“快乐飞驰”的全系列，并且大张旗鼓启动招商计划，万家鑫就是希望加快进军成品鞋领域的脚步。

　　无独有偶，一向为国内外品牌鞋厂做配套的鞋垫厂商瑞展、富增均有计划。从富增鞋材有限公司了解到，富增近期计划针对家居市场，推出一些高端家居产品，家居止滑垫、杯垫、瑜伽垫等均在研发生产范畴中。

　　事实上，近年来，晋江不少鞋材供应商除在原先范畴精耕细作外，更是推出了通过自有终端直接面向消费者的成品或半成品，富增鞋材本次涉足家居聚氨酯用品就是本着通过延伸高端产品线，逐渐建立起自有终端品牌。

　　生产优势是先决条件

　　“花园鞋是近年来才刚刚兴起的新产品，在国内并不多见。然而，这些用EVA一次性射出材料代替大部分鞋面的花园鞋，比传统鞋品更具弹性，不但超轻减震，还很透气、防滑，这些原因让花园鞋迅速走俏。”万家鑫RB经理徐建明表示，他们也是在一些外贸订单中较早接触花园鞋，所以比较看好花园鞋这个流行趋势。

　　“但是，花园鞋的鞋面是一种发泡类型的EVA材质，弹性大，延展性强，在操作过程中，容易受到温度和时间的影响，往往难以控制，而我们恰好有着多年生产EVA鞋底的丰富经验，对EVA物性了如指掌。这样一来，便能降低实际生产操作的难度，只需要建立一套完善的流程制度和品管体系去规范生产即可。”徐建明谈道。

　　有优势，有商机，这就是鞋材鞋企“试水”成品终端销售的先决条件。

　　瑞展总经理丁瑞展认为，在未来，随着国内足部保健健康观念的普及，国内鞋垫市场将会是一块巨大的“蛋糕”。经历了考察国外鞋垫市场的所见所闻，他更加看好蓄势待发的国内市场，所以，瑞展想要做200多元的高端鞋垫也正是秉着这样的初衷，在国外，大家都是用不同的鞋垫放不同的鞋，高端成品鞋垫更是国外大小超市的座上客。他相信国内鞋垫的未来市场，尤其是高端鞋垫的流行将成为主流趋势。

　　除了想在围绕鞋行业的终端品牌上“小试牛刀”外，富增鞋材甚至想把触角伸向与自身生产材料相关的家居市场。富增副总经理丁志然表示，考虑到家居用品的主材同样为聚氨酯，与自身生产的聚氨酯环保鞋材有着相通点，本次涉足家居聚氨酯用品就是本着通过延伸高端产品线，逐渐建立起自有终端品牌。

　　一举两得的探索

　　业内人士认为，无论是鞋材自身品牌打造，还是推出自有成品品牌，都是鞋材品牌建设中不断磨合的探索过程，更是鞋材企业谋求升级转型的必经之路。

　　丁瑞展表示，依托材料商的开发基础推出自有品牌，意味着企业将产业链的上游延伸到下游终端，自有成品终端的摸索，不仅是品牌塑造的一部分，还是一个专业人士认可到消费者接受的品牌灌输过程。它不仅实现了鞋材品牌转型升级的迫切需要，反过来，对成品市场趋势的把握，也有利于他们配套成品鞋的提升。

　　一直以来，一个优秀的品牌材料商扮演着引领源头潮流的先行者角色，搭建各类平台搜集市场相关流行趋势正是每家新品开发前不可或缺的投入。于是，如今自身成品市场的探索也许能弥补这方面的遗憾。

　　例如，家居聚氨酯不仅要求环保，更要求美观耐用，这也对企业本身的研发和生产提出了更高的要求。

　　“如果能在高端产品线上有十足的研发把握，并把高端产品线的一些技术运用到鞋材上，既可以建立自有品牌，也可以推动本地制鞋材料的又一次更新换代。”丁志然说。

　　“作为材料商，在专业技术上处于绝对优势，在市场的需求把握上仍然不如成品商来得精准前瞻。但是，自有终端成品的摸索着实能帮助材料商更加了解市场，一方面提高了作为配套商的开发引领力度，另一方面也推进了自有成品品牌建设的进程，可谓一举两得！”北京华奥互动王一鸣如是说。