家纺业:亟待全国性品牌出现
家纺虽然是一个传统行业,其实真正发展的时间不是太长,国内家纺品牌的品牌化建设起步较晚,在10年以前,还被称作床上用品。在2000年后,家纺进入了一个高速发展期,涌现了一批具有品牌意识的专业生产厂家,这些企业抓住了机会,不管是在品牌知名度、美誉度、市场占有率和市场份额上都抢占了先机,如罗莱、富安娜、梦洁、紫罗兰等品牌。
纵观现在的家纺行业,还没有出现一个真正意义上的全国性 品牌,大家都有各自的强势区域,也有自己顾及不到的或者是攻不进去的区域,在市场占有率和销量上与成熟的行业如家电、服装等没有办法相比,家电、服装行业几十个亿的企业都算小的企业了,但是在家纺行业有10个亿销售额的企业肯定能进入前三甲了,正是因为家纺行业不是太成熟,所以利润空间不错,再加上家纺行业处在一个引导期,市场空间和潜力都比较大,在大的经济环境不是太景气的情况下,一些成熟的行业由于市场已经很规范,毛利率低,不可控风险比较大,大家都看好家纺行业,许多企业纷纷进入,如杉杉、鄂尔多斯等,国外很多企业由于受大的经济环境影响,同时也看重中国大陆市场的发展潜力,国际品牌纷纷进入中国市场,这些企业进入中国市场无非两种方式,一种就是授权给中国的现有家纺企业,借鸡生蛋,如罗莱家纺的喜来登,紫罗兰的GP等。另一种方式就是在中国设立分公司,组建自己的营销队伍采取直营的方式来经营,如澳西奴等企业。不管采取那种方式,外资企业或国外品牌的进入加剧了家纺行业的竞争。”
现在的家纺业 已经进入了一个由乱到治的阶段,随着行业的发展规范和新兴力量的进入,竞争的格局逐步改变,随着传统的专业的家纺企业罗莱、富安娜、梦洁等企业的上市、杉杉、鄂尔多斯等服装大鳄企业的高调进入,还有随着国际大的环境不景气,国际家纺品牌喜来登、CK、Esprithome、伊夫德伦、宽庭、TRUSSARDI-home纷纷进入中国市场、为中国消费者带来奢侈的国际品牌消费的同时,也给中国本土的家纺企业带来了不小的竞争和压力。两到三年内国内家纺市场会有较大的改变。一些中小型家纺企业将面临着被兼并、淘汰、倒闭的局面。
传统的国内家纺品牌大多采用鲜艳的色彩,以符合中国传统的审美观念。罗莱、富安娜、梦洁、紫罗兰等企业,在品牌设计风格上都有自己独到之处,富安娜的大网印花、紫罗兰的意式风格中国绣等,引领着中国家纺朝前迈进。在销售渠道上坚持两条腿走路,加盟、直营兼顾发展,在网点建设上品牌专卖店和百货商场的专柜同时开拓。
杉杉、鄂尔多斯等家纺品牌借助集团资金、人才、网络等优势,集家纺款式设计、面辅料研发、品牌运营、市场营销、生产制造于一体,以专卖店特许加盟连锁经营模式进行运作并拓展业务,以统一的品牌形象和产品形象进行市场推广,给家纺市场带来了新的竞争力和新的营销思路,在家纺市场中占有了一席之地。
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