温州服装拟“下乡”

　　温州市罗迪服饰有限公司今年开工比往年提前了一个多月，因为企业原定位为国内一线男装品牌的供应商，而今年，为应对可能发生的一线市场萎缩，开始承接主要以乡镇市场为主的服饰品牌订单……

　　一改以往提高产品附加值，向“上”拓展的风格，如今，许多温州服装企业开始向“下”倾斜，将目光投向乡镇市场，认为农村消费市场潜力巨大，一些企业纷纷制定相关的下乡方案，将其作为接下来品牌发展的新增长点。

　　新增生产力开拓新客户

　　“去年底开始，我们对全国高端市场进行调研，觉得商场高端服装品牌的销售量会有所下滑，作为他们的供应商，我们也要做好订单萎缩的准备。”据罗迪服饰董事长金仲余介绍，今年开春以来，原有1000多工人的罗迪服饰扩张生产流水线，新增近20%的生产力。并将产品价位下调20%左右，为以乡镇市场为主的服饰品牌供应产品。

　　金仲余表示，今年公司提前一个月开工，就是因为提前准备，承接了以乡镇市场为主的服饰品牌供应商的一笔订单。如果，接下来做得好的话，公司会在高端客户规模不变的情况下，再扩大生产规模，承接这部分定位相对较低的订单。

　　两套方案推广不同市场

　　去年底，销售男士裤子和鞋子的ABX服饰有限公司在产品结构与店铺形象上，制定了两套不同的方案，分别针对农村、中西部地区和其他二级城市以上的市场。

　　一方面，在农村、中西部地区市场推广的产品价格定位在200元以下。二级城市以上市场产品价格定位在200元以上。另一方面，针对农村、中西部地区市场制定的店铺装修费用，要比其他市场低50%。

　　据ABX服饰有限公司董事长许晓春介绍，开春以来，公司已在农村及中西部市场开出了七八家专卖店，接下来公司的发展策略是在这些市场与二级城市以上市场拓展各占50%。他表示，这是公司应对金融危机的全新调整。

　　农村市场潜力巨大

　　在金融危机影响许多服装品牌销售业绩的时候，报喜鸟集团董事长吴志泽表示，对于纺织品服装品牌而言，农村消费市场潜力巨大，拓展乡镇市场，将可能成为企业新形势下发展的新增长点。

　　目前，温州市不少服装企业已开始“下乡”行动，将开拓乡镇市场作为下一步品牌市场拓展的重点之一。“红黄蓝”在筹备规划部分适合乡镇市场或城乡结合部市场的特价店。罗夫罗伦服饰有限公司自产自销的品牌“罗夫罗伦”虽然没在温州本土开店，但在湖南、湖北及四川、重庆等地市场，做得比较强势。据其公司相关负责人介绍，今年，公司准备开拓20%以上的乡镇市场。

　　据温州市服装商会会长郑晨爱介绍，他自己经营的林中鸟、奥奔妮两个品牌今年都在加大力度开拓乡镇市场，这类市场基本上没有国际品牌参与竞争，本土品牌有其竞争优势，而且本身市场的潜力也非常大。