网络服装渐受青睐亟需品牌榜样

　　不管现在“隐身”美国的李亮如何“设计”PPG的下一次亮相，PPG这个将服装网购推向历史舞台的品牌已在消费者的视野里渐行渐远。却留下了被激活的服装网购的大片市场。

　　 电子商务：渠道拓展的先锋

　　2008年，是电子商务风生水起的一年。2009年，还将延续2008年的辉煌。

　　作为服装商业创新的先导者，以PPG、VANCL为代表的轻资产、重渠道的公司以做服装的专业背景身份很快得到消费者的认同；而淘宝网、拍拍网等专业购物网站已拥有稳定的消费群体，在服装频道的拓展上具有得天独厚的优势；与此同时，李宁、佐丹奴、报喜鸟、七匹狼、美特斯邦威等传统服饰巨头相继以合作、自建网络渠道的方式进入零售市场，助力服装网购市场的持续升温。

　　据淘宝网的销售数据显示，2008年，全国服装网购的成交规模预计是171.1亿元，占全国零售总量的6.3%。除此之外，市场细分趋势与市场扩增速度相伴成为开启2009年服装网购市场的关键词。

　　PPG、VANCL代表男装，时尚起义网代表女装，梦露网则代表内衣……这些细分化的购物网站绝大部分实行的是“多品牌、短渠道、代销售”的策略，但成功的营销策略已使他们成为各类服装的代名词，汇聚成服装网购市场中的一股强势力量。

　　来自艾瑞咨询的数据显示，2008年网购交易额接近1300亿元，较2007年增长130%。购物网站的用户关注度和黏性指标2008年9~11月继续上扬，特别是访问次数、浏览页面等黏性指标增速明显加快，这表明购物网站本身已在消费者心中形成了一定的品牌效应。

　　女性网购势力逐年递增

　　女性网民的增长速度在2008年首次超过了男性。据美国网络流量统计公司ComScore的数据显示，专门面向女性群体的网站流量，去年增长了35%，高于任何其他类别的网站，仅落后于政治类网站。此外，女性网站2008年7月份的访问量高达8400万人次，比2007年同期高出27%。女性网站的广告额与网络流量的飞速增长，吸引了媒体巨头与风险投资家的关注。艾瑞咨询也宣布今年将组织建立女性网站课题组。

　　CNET中国继收购Onlylady后，又收购了55bbs，CNET美国也收购了大热的女性网站Glam，在这股收购热潮中，服装正成为重要的网络销售产品。

　　相对于男性消费者保守的消费态度而言，女性对于网络品牌的感性认识以及她们对待产品的宽容心态，促使了女性网站的持续升温。

　　网络服装亟需品牌榜样

　　2008年12月12日，VANCL正式发布全新的品牌定义。VANCL对其最新品牌定义的表述为：“VANCL是由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌。VANCL坚持国际一线品质，中产阶级合理价位；提倡简单得体的生活。”作为后PPG时代表现最突出的服装网络经销商，此举表明同样是“轻资产”的VANCL不再强化其经营的低成本，而是试图开始建立VANCL网络品牌的强势形象。

　　从VANCL战略转型之举不难看出PPG的快速崛起和快速陨落已经让业内人士意识到：服装B2C的轻资产经营思路在战略上没有错，但由于行业门槛低，价格战难以避免。是否能让这种运作形成良性的运营循环，核心则在于这个品牌是否强势。

　　的确，网购最大的诱惑在于低廉的价格。据长期研究网购消费者行为的购物搜索网站“特价王”的相关数据显示，由于网购风险高于门店购买，网购的消费者实现购买行为时，更看重网络卖家的信誉度，并非门店购买时看重的产品质量和品牌价值。

　　以时尚起义网站为例，这家主打女装的网站自2006年开始运营以来，率先在网上推行真人模特多角度拍摄的照片展示图，营造网络T台效果。点击每款服装，消费者都能通过幻灯片模式从产品的8个角度观看。同时，时尚起义网站依托强大的海外采购资源优势及快速的发货服务，成为品牌网站。

　　无论是VANCL的战略转型，还是时尚起义网站着力营造的“时尚先锋”氛围都表明，网络服装亟需品牌榜样。